行销企划总览.ppt

* 事件行銷 每次活動參加的人數狀況 每次活動被媒體報導及轉播的次數、版面、篇幅等狀況 每次活動累積品牌資產的效果 每次活動帶動業績的間接效果 每次活動加強顧客連結度的效果 每次活動投入的成本，得到的有形及無形效益對比分析 第三十页，共六十四页。 * 零售據點店頭行銷活動績效 賣場店頭本品牌是否有特別的專區或專櫃 本品牌陳列在較佳架位及位置的狀況 本品牌(或多個品牌)架位上陳列的數量及項目多寡，並與其他競爭者比較 本品牌在現場舉辦表演活動及試吃活動的次數，以及當天的業績狀況交叉比對 在賣場包裝促銷(例：買大送小、買二送一、附送贈品專案)活動帶動業績的交叉效益分析 本品牌在店頭有特殊吸引人的POP廣告、海報、招牌的陳列狀況 第三十一页，共六十四页。 * 社會/公益行銷績效 年度投入多少次公益行銷？總支出金額多少？ 每次得到有形及無形效益狀況(例：有多少人參加？公益活動、有多少人受益、有多少媒體報導…. ) 公益獲獎狀況如何 與同業投入公益行銷總金額的比較分析 社會大眾對本公司、本品牌形象的好感度調查結果及消長狀況 是否每年編製公益手冊或公益年報提供各機構 結合外部各單位及各人士，擴大舉辦活動的效果 第三十二页，共六十四页。 * 消費者經營績效 每年舉辦多少次消費者活動？有多少人參加？ 消費者對活動的滿意狀況為何？ 消費者的自購率是否提升？每次購買單價是否提升？ 消費者是否有增加？ 消費者忠誠度是否提昇或維持？ 消費群是否每一等級均有提升？ 消費者流失的比例狀況？ 平均每位消費者投入多少行銷費用成本？ 消費者喜歡的活動項目排名？ 投入消費者經營的總成本跟競爭對手比較狀況如何？ 第三十三页，共六十四页。 * 如何訂定行銷預算總額 第三十四页，共六十四页。 * 九 種 行 銷 預 算 分配 項 目 （一）媒體預算分配 (六大廣告媒體) （二）DM與印刷品 預算分配 （三）販促(促銷)活 動預算分配 （五）通路行銷預算 分配 （四）舉辦活動預算 分配 （六）媒體公關費 （七）代言人預算 分配 （八）零售據點店 頭行銷預算分配 （九）其他預算分配 第三十五页，共六十四页。 * 媒體預算分配---六大媒體 電視(無線/有線；CF託播及置入行銷) 報紙 雜誌 廣播 網路 戶外廣告(公車/捷運/看板) 第三十六页，共六十四页。 * DM與印刷品預算分配 百貨公司、化妝保養品公司、郵購公司、便利商店、3C館、量販店、超市、預售屋等常使用，比例甚高。 每次活動案需製作幾十萬份，含郵資與印刷費。 第三十七页，共六十四页。 * 販促 ---促銷活動預算分配 各類通路均以列入一般分配預算 花在贈品、紅利積點、現金折價、抽獎品、送禮券、購物金、折價金、加價購等項目上的費用支出。 第三十八页，共六十四页。 * 舉辦活動預算分配 贊助各種活動預算；事件行銷活動，運動行銷預算，公益行銷預算等專案。 例如：世界最大的手打麵 第三十九页，共六十四页。 * 通路行銷預算 通路的競賽現金、出國旅遊、贈品、裝置店看板、海報及宣傳物品….等 第四十页，共六十四页。 * 媒體公關費 與各電視、報紙、雜誌、廣播、廣告代理商等餐敘費、禮品費等。 第四十一页，共六十四页。 * 代言人預算分配 國內名模、運動明星、藝人，及明星代言人 例：林志玲、大小S 第四十二页，共六十四页。 * 零售據點店頭行銷預算分配 包括POP(廣告物) 、試吃活動、專區/專櫃設計、設備等。全國若有數百個據點，也是一筆不小的費用 第四十三页，共六十四页。 * 其他預算分配 國內展會(食品展、資訊展…) 國外參展 國外設計競賽、其他比賽 第四十四页，共六十四页。 * 行銷企劃案撰寫說明 第四十五页，共六十四页。 行銷企劃總覽 第一页，共六十四页。 * 學習架構 行銷企劃基本概念 行銷企劃基本分析 策略行銷的完整思維及執行步驟 九項行銷企劃致勝思考力 行銷績效評估 如何訂定行銷預算 三分鐘的行銷的行銷企劃 行銷企劃書形成 活動企劃實例 第二页，共六十四页。 * 行銷企劃基本概念 第三页，共六十四页。 * 企畫定義 運籌帷幄 決戰千里之外 第四页，共六十四页。 * 為什麼要企劃？ 高階決策判斷的依據 作為『執行』的基礎與『考核』的根據 是面對同業『競爭壓力』的對應利器 因應日益複雜的『經營環境』變化 企業管理工作『愈來愈複雜』 決策時間幅度『愈來愈長』，既爭一時也爭千秋 第五页，共六十四页。 * 看『現在』，但更重『未來』 是一種『理性』的分析與選擇 是一種『動態性』與『有彈性』的思維活動：移動式企劃 是一種有『邏輯性』的程序 是要區別『時間』的長短 『範圍』從小到大都有 『管理功能』之首 應是『完整性』與『全方位』 表達應以『書面』的計劃及方案為主，並輔以『簡報』及口頭說明 企劃基本概念與特性 第六页