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.. 智慧之选 未来之星 平安保险产品营销策划书 ——平安智慧星终身寿险（万能型） 业务代码：1090498672 代 理 人：阮晓敏 策划时间：2014 年 4 月 4 日 word 教育资料 .. 目录 目录 前言 1 — 、 任 务 概要 1 （一）产品基本情况 1 （二）投保须知 2 （二）投保须知 2 二、策划目标 (一）财务目标 2 (二）销售目标 2 （三）产品销售目标 2 三，营销策略 3 （一）确定目标市场与定位 3 （二）销售方案 3 四、具体策划方案 4 （一）活动主题 4 （二）活动时间 4 （三）活动内容 4 （四）广告宣传语 5 五、营销预算与费用 5 （一）预算总费用 5 （二）广告预算表现与费用 5 结语 5 word 教育资料 .. 前言 时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上， 成为未来之星、国家的栋梁。 一、任务概要 （一）、产品基本情况 1、产品特点：教育储备 、灵活领取多重保障 、保额可调、保费豁免 、交费无忧 2、（1）教育婚嫁 领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费； （2)复利滚存 补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金； 双重保障 灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子 18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护； 双重豁免 后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生； 3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C） （二）投保须知 1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁 2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10 万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。 word 教育资料 .. 3 3、交费方式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。8000 元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000 以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。 4、保险期间：终身 5、保证利率：1.75% 6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。 7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基 本保额。 8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。 （三）预期达到的目标：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人 知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品。 二、营销策划目标 （一）财务目标 通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的 15%。 （二）销售目标 通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的 35%。 （三）产品知名度目标 通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解，同时也了解平安。建立客户对平安的忠诚度和认可度。靠客户的口碑在产品的创新在市场上站稳脚跟。 三、营销战略 （一）确定目标市场与产品定位 目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位， 是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。销售目标是 word 教育资料 .. 扩大市场占有率和增加公司利润。但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。 （二）销售方案 （1） （1）、短信：平安必威体育精装版产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。每月只需4 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安 XXX。 （2)电话约访： 常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交 400 多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面