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完整内容·下载即用·简约商务·易于修改4Ps营销理论培训师：李某某 4Ps营销理论简介14Ps营销理论的意义 24Ps营销理论的评价3目录CONTENTS4Ps营销理论4Ps与4Cs的相互关系44Ps营销理论案例分析5 14Ps营销理论简介第1部分产品Product价格Price渠道Place促销Promotion 　4Ps理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。产品Product价格Price渠道Place促销Promotion注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 4Ps营销理论简介 24Ps营销理论的意义 第2部分产品Product价格Price渠道Place促销Promotion 4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种： 4Ps营销理论的意义 6如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素企业不能够控制企业所面临的外部环境如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素企业能够控制企业所面临的内部环境 4Ps营销理论的意义 所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。 用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功” 。内部可控因素外部环境企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标适应 4Ps营销理论的意义 产品Product价格Price渠道Place促销Promotion目标客户人口经济环境政治法律环境技术自然环境社会文化环境竞争者公众供应商营销中介得益于这一优势，它不径而走，很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。 它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈。把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。此模型优势是显而易见的： 34Ps营销理论的评价第3部分产品Product价格Price渠道Place促销Promotion 4Ps营销理论的评价营销要素只适合于微观问题因为它只从交易的一方卖方来考虑问题，执著于营销者对消费者做什么，而不是从顾客或整个社会利益来考虑，这实际上仍是生产导向观念的反映，而没有体现市场导向或顾客导向，而且它的重点是短期的和纯交易性的； 评价01理论简化，不符合实际4Ps理论是对博登提出的市场营销组合概念的过分简化，是对现实生活不切实际的抽象。同时，营销是交换关系的相互满足，而4Ps 模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用；　　　 评价02 4Ps营销理论的评价理论关注考虑因素少4Ps主要关注的是生产和仅仅代表商业交换一部分的迅速流转的消费品的销售。况且，消费品生产者的顾客关系大多是与零售商和批发商的工业型关系，消费品零售商越来越把自己看成是服务的提供者。　评价03　 4Ps观点将营销定义成了一种职能活动从企业其他活动中分离出来，授权给一些专业人员，由他们负责分析、计划和实施。“企业设立营销或销售部具体承担市场营销职能，组织的其他人员与营销脱钩，而市场营销人员也不参与产品设计、生产、交货、顾客服务和意见处理及其它活动” ，因此导致了与其他职能部门的潜在矛盾。评价04 4Ps营销理论的评价针对这些批评，后来的学者们又在不断得将4Ps模型进行充实，在每一个营销组合因素中又增加了许多子因素分别形成产品组合、定价组合、分销组合、沟通和促销组合，这四个方面每一个因素的变化，都会要求其他因素响应变化。这样就形成了营销组合体系。根据实际的要求而产生的营销因素组合，变化无穷，推动着市场营销管理的发展和营销资源的优化配置。 用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，