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积极的态度 是取得业绩的根本 * * 第二十九页，共五十四页。 吃苦的心态 * * 第三十页，共五十四页。 行动的心态 * * 第三十一页，共五十四页。 坚持的心态 * * 第三十二页，共五十四页。 1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝`查德威克。 两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。 * * 第三十三页，共五十四页。 专业化心态 * * 第三十四页，共五十四页。 * * 第三十五页，共五十四页。 市场营销 为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；? 上来一看，靠！还真不少，这叫市场潜力大；? 可是也不少，这叫竞争激烈； ?于是你决定想个办法让各位注意你，这叫定位； ?因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； ?旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯， 这叫恶性竞争； ?你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。 ?一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫 竟合炒做；? * * 第三十六页，共五十四页。 市场营销 你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查； ?有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济； ?你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告； ?两美女说见过你，这叫老客户； ?你飞快的记下两个美女的联系方式， 这叫客户关系管理； 你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅， 这叫代言人公关； ?这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作； * * 第三十七页，共五十四页。 心态训练 潜力 信心 结果 行动 * * 第三十八页，共五十四页。 成功的公式 () * * 第三十九页，共五十四页。 – 除去不良习惯 * * 第四十页，共五十四页。 - 保持良好工作习惯 * * 第四十一页，共五十四页。 业绩如何产生的？ 业 绩 商品 品牌 美誉度 形 象 人的行为 态 度 能 力 习惯 21 * * 第四十二页，共五十四页。 只要找到了路，就不要嫌远。 * * 第四十三页，共五十四页。 成功的公式 () * * 第四十四页，共五十四页。 转变、创新， “新阳光销售”技能训练 * * 第一页，共五十四页。 销售心态训练 * * 第二页，共五十四页。 空杯归零 * * 第三页，共五十四页。 你空杯了吗？ * * 第四页，共五十四页。 生命“五杯子”理论 生命之杯 结果之杯 行动之杯 潜力之杯 信念之杯 * * 第五页，共五十四页。 成功的公式 () * * 第六页，共五十四页。 知 识 我们需要什么知识？ * * 第七页，共五十四页。 知 识 行业知识 医学发展知识 公司及竞争公司知识 产品及竞争产品知识 * * 第八页，共五十四页。 行业信息 医院和医药商业的发展 医院的变化（结构和人员） 学会的信息 诊治技术 * * 第九页，共五十四页。 公司及竞争公司信息 你的医院的主要竞争对手 竞争对手的主要手段 竞争对手的策略 竞争对手的主要活动 竞争对手的人员结构 * * 第十页，共五十四页。 产品及竞争产品信息 产品的特点优势 差异化竞争 与竞争对手的比较 竞争产品的弱点 * * 第十一页，共五十四页。 成功的公式 () * * 第十二页，共五十四页。 - 除去不良态度 恐惧 懒惰 愤怒 消极 * * 第十三页，共五十四页。 – 培养良好态度 价值 最佳 激情 自信 * * 第十四页，共五十四页。 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 拿破仑.希尔 * * 第十五页，共五十四页。 欧洲杯 英格兰－葡萄牙 ! ??????????????????????????????????????????????? * * 第十六页，共五十四页。 世界上由两类人组成 意志坚强的人 心志薄弱的人 * * 第十七页，共五十四页。 要想彻底改变命运， 心态必