某公司生动化管理知识.pptVIP

拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 合适的品牌/包装组合铺货率、零售网络的发展基础质量 拥有庞大的管理资料库重要 合适的品牌/包装组合铺货率、零售网络的发展基础质量 拥有庞大的管理资料库重要 拥有庞大的管理资料库 ? 在售点和买点通过有效地陈列我们的产品以及利用有关广告材料以及设备去动员、说服消费者选择购买饮用我们产品。 拥有庞大的管理资料库 ? 买点---在售点内消费者能买到我们产品的地方? 客户---出售我们产品的人? 消费者---饮用我们产品的人和群体 拥有庞大的管理资料库 ? 生动化就是依照我们公司研究出来的一套标准在售点摆放、陈列我们的产品及广告品。? 生动化的目的在于吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望帮客户卖出更多的产品。? 生动化是公司营销策略的重要手段。 拥有庞大的管理资料库 如果产品不能被看见…………那么它就不会被购买要被看见，就要…陈列整齐设计醒目排面要大 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 增加商标价值，树立公司形象? 支持客户形象，提高销售利润? 增加公司销量和利润 拥有庞大的管理资料库 良好的生动化可以带来---? 增加商品回转? 增加商店利润? 提高消费者对产品的忠诚度 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 售点广告? 外观 拥有庞大的管理资料库 ? 刺激非计划性的/冲动购买? 在人流经过的地方可以使产品最大程度地呈现给消费者 拥有庞大的管理资料库 ? 好的陈列点--传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台旁--超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置? 开展促销时要争取以下位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面，墙壁货架的转角处，收银机旁、生鲜处? 不好的陈列点：仓库、厕所出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角，气味强烈的商品旁 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 向客户解释投放POP可帮助提高销量，增加利益，以实际事例说服他同意使用我们POP并帮助做日常维护工作? 对于竞争对手行为，勿以同样方法报复，以利益说服客户，以客情获得客户认同、帮助维护? 将投放POP工作做细做好，强调质不要片面强调量 拥有庞大的管理资料库 ? 属于即时广告，应与活动同步? 必须性（公司规定必须使用）? 适度性，不应滥用? 外观清洁，并标明价格? 手写部分必须字迹清楚? 各种颜色POP必须适当搭配 拥有庞大的管理资料库 ? 广告品必须张贴于商店的显眼地方，不可能被其他物品遮 挡? 海报或商标必须贴于视线水平，不应太高或太低? 不能随便张贴在公共区域，引起不必要地麻 烦 拥有庞大的管理资料库 ? 优美的外观可以使销量提高 拥有庞大的管理资料库 ? 没有产品消费者便无法选择? 店主也失去了销量 拥有庞大的管理资料库 ? 设备及陈列可以帮助我们宣传并销售我们的产品? 为我们提供更多的销售机会? 创造多种非计划性的、冲动性的购买机会 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 店内位置? 包装顺序? 品牌顺序? 商标面向消费者? 存货管理? 陈列商品的循环 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 品牌左右排列顺序 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 同一售点内各买点价格的一致 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 货架上---前旧后新 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 ? 不同渠道的消费者购买心理和方式不同? 不同渠道的客户经营方法和条件不同? 不同渠道采用不同的生动化手段，实现渠道营销策略 拥有庞大的管理资料库 建立生动化标准的重要意义在于它能引出赢得市场所必须的承诺和纪律 拥有庞大的管理资料库 货架产品陈列 专用货架陈列堆头陈列端架陈列广告灯箱/画堆头围条立牌导购人员弹弹牌瓶颈标签宣传单张 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 前5步均与生动化密切相关 拥有庞大的管理资料库8、道谢并告知下次拜访时间 ? 超市特别造型陈列? 业代生动化竞赛? 区域主题陈列竞赛 拥有庞大的管理资料库 ? 生动化是市场部的事情，是行销专员和理货员干的活。? 生动化是费钱的项目，而且还费力不讨好。? 生动化各自发挥就好，不需要统一标准。? 我们考核主要是销量和费用，生动化不是太重要。 拥有庞大的管理资料库 生动化应该是销售人员自己主动想做的第一件事，而不应该是被迫要做的事情 拥有庞大的管理资料库 贵在执行！贵在坚持！贵在创新！ 拥有庞大的管理资料库