江淮大篷车巡展执行方案课件.pptVIP

一、活动介绍 1、活动目的?品牌提升：通过“品质文化中国行”的落地推广活动，协助当地经销商让消费者更加直观体验江淮汽车的品牌和品质；?集客提升：利用大篷车便捷、迅速的特点，和区域进行资源协调配合、调度，在有认证直营店的县域市场，小范围大裂变。?口碑提升：通过完整、有效的模块实施，协助当地经销商提高市场的占有率，增强在当地的影响力，提升口碑，增强信心。2、活动主题江淮一家亲 心连心快线——流的品牌展示，江淮品、服及品牌形象的体平台；——穿三四市的全年品牌巡回活。 3、活动形式常规项目：? 车辆静态展示，品牌展示；? 路演，互动，有奖问答，现场促销；? 现场售后保养；经销商创新项目：? 邀约忠诚老客户现场分享用车体验，协助大篷车团队破冰及互动（推荐）；? 通过大篷车辐射开展小区、商圈、集市的扫街活动；? 服务进社区，老客户一对一上门拜访；? 针对老客户推出“老带新”政策，老客户到场赠送汽车精品、维修保养代金券；? 利用合作资源广泛开展异业联盟活动；? 与媒体深度合作，开展“江淮品质文化万里行”走进电台直播间活动。 二、运作规程 1、大篷车巡展的运作规程经销商提报申请（经销商）销售部审核实力（销售部）规划巡展行程时间（销售部）告知经销商（销售部）执行人员培训（执行公司）主持人话术培训（执行公司）节目筛选（执行公司）规划活动流程（执行公司）节目流程审核（品牌部）审核未通过，改进活动前期准备：场地、电力、宣传、市容、安保等（执行公司）向经销商提供活动执行要点（执行公司）安排经销商品牌员与执行公司对结（销售部）未通过，改进场地费用缴纳（经销商）与经销商确认形成、场审核场地（销售部）前期宣传（经销商）指定促销政策、规划展车、准备礼品、氛围物料制作（经销商）地、电力、进场时间等（执行公司）提前一天舞台车搭建（执行公司）接电人员与场地电工接洽现场电力情况（执行公司、经销商配合）舞台车定位（经销商）安排车辆引导、接洽（经销商）进场（执行公司）车辆展示、宣传片播放等静态展示，表演、互动（执行公司）安装调试灯光、音响（执行公司）接电人员接好380V电源（执行公司）接待看车用户（经销商）现场安排保安（经销商）当天结束后物料整理（执行公司、经销商）每晚17：30分提供工作餐（经销商）主持人主持交车订车仪式（执行公司）分站活动结束当晚进行撤场（执行公司、经销商）安排人员带领舞台车前往停车场（经销商）汇总活动资料，形成总结，上报销售部（经销商）后期宣传（经销商）对破损物料进行补充（执行公司）活动结束后对车辆进行日常维护（执行公司）总结活动，提出改进意见（品牌部、销售部）形成活动总结提交品牌部（执行公司） 三、活动过程要素 1、工作时间推进甄选活动场地，提报活动方案N-21活动方案推广下沉：先期辐射式的开展各类定展、巡展、扫街活动 N-30活动预热传 播常规预热传播N-15短信N-5、N-3、N-1、物料N-3备注：N=活动日期 2、活动场地1）场地类型：县市大型商超门口（推荐）或当地市民主要文化休闲广场；2）场地大小：场地大小：最小面积23mX18m 建议尺寸：24mX24m;3）电力供应： 电力符合380V、60A大电（三项四线），同时场地接线处离舞台车的距离控制在300-500米内;4）高度及重量限制：地允高度超6m，重量超20吨，集装箱卡能直接入力供具体后“保障前期准” 大篷车的展开图 大篷车活动场地（1）方形场地 大篷车活动场地（2）长形场地 场地选择注意事项：1）不能与车展共同开展：?受音响、叫卖声干扰度强；?场地费用高；?车展客户目的性强，参与度低。2）场地必须位于市中心或人流量密集区域，同时兼顾活动场地的标准性，场地偏小亦不予考虑；3）场地不宜太过空旷，活动区域分散，人员不集中；4）节假日地点建议选择在人流量较大的商圈。 活动场地内区域规范（人员及物料）：1）洽谈区对有购买意向的消费者提供现场咨询、产品介绍服务，为洽谈客户准备饮料茶点物料：凉亭1-2顶、洽谈桌2张，椅子10把、饮用水4箱；车型资料；饮料茶点人员：销售人员2名搭建人员4名主持人1名调音师、灯光师各1名巡展车舞台洽谈区销售人员2名 活动场地内区域规范（人员及物料）：2）开放展区在中心区域摆放江淮乘用车主力产品，进行现场展示；并保证负责展车的5S物料：展车≥6辆，车型资料，车顶牌、参数牌；现场氛围营造物料（刀旗、拱门、空飘等）人员：每辆展车配备1名销售人员搭建人员4名轿车车 型数量 建议颜色主持人1名调音师、灯光师各1名巡展车舞台和悦运动款 1蓝色、白色和悦RS同悦111白色、银色红色、橙色悦悦红色、黄色、蓝色洽谈区销售人员6名车模4名销售人员2名 活动场地内区域规范（人员及物料）：3）舞台演艺区每晚18：30-20：30，进行舞台演艺、车友互动、有奖竞答、礼品派发、为当场购买用户