浅谈投标报价策略.pdfVIP

目录 摘要及关键词 Ⅰ 引言 1 1 投标的概述 1 1.1 投标的概念及特性 1 1.1.1 概念 1 1.1.2 特性 1 1.2 投标报价竞争性分析 2 1.3 投标报价策略的意义与目的 2 2 招投标重点内容 3 2.1 投标策略 3 2.1.1 投标决策的依据 3 2.1.2 根据内外部条件考虑报价高低 3 2.1.3 是否参与投标的决 3 2.2 报价策略 4 2.3 投标前的准备工作 4 2.4 施工现场勘察与质量控制管理 4 2.5 风险防范策略 5 2.5.1 计价风险 5 2.5.2 地质条件风险 5 2.5.3 图纸提供不及时5 3 投标报价的技巧 6 3.1 不平衡报价法 6 3.2 突然降价法 6 3.3 增加建议方案法 7 3.4 先亏后盈法 7 Ⅰ 3.5 优惠取胜法 8 3.6 标书编制策略 8 结语 9 参考文献 9 Ⅰ 浅谈投标报价策略 摘要：建设工程投标是一项充满魅力的竞争性活动，而其带有的博弈特性，对耶投标企业来讲是挑战更 是优秀企业发挥实力，展现企业优势的完美方式，是优秀投标人大展身手的舞台。从投标竞争的开始到 结束都离不开工程投标策略的指引，优秀的策略宛如艺术品一样让人叹为观止，在日益激烈的建筑承包 市场竞争中，承包商必须要对业主、竞争对手的实力和动态、当前市场情况、未来市场形势、风险预测 等方面实施最优益和最正确的投标策略，以获得更多的承包项目，因此报价是影响承包商投标成败的关 键。所以投标人对报价应作深入细致的分析，做出报价决策。即报价上下浮动的比例，决定最后报价。 本文主要介绍几种在实际工作中经常采用投标报价策略技巧。 关键词：投标；报价；策略；技巧 Brief discussion on bidding quotation strategy Abstract: Construction project bidding is a charming competitive activity, and its a game feature, is a challenge for the bidding enterprise is more develop excellent enterprise strength, show perfect enterprise advantage, is the best bidder action stage from the beginning to the end of the bidding competition is inseparable from the engineering bidding strategy guidance, excellent strategy as surprise, like works of art in construction contracting market competition increasingly fierce, the contractor must be the strength of the competitors to owners and the dynamic of the current market situation in the future market situation Risk prediction and other aspects of the implementation of the optimal benefits and the most correct bidding strategy, in order to obtain more contracting projects, so the quotation is the ke