你可以不是专家,但你必须懂这些“合伙人股权结构”.docxVIP

. . . . 你可以不是专家，但你必须懂这些 你可以不是专家，但你必须懂这些“合 伙人股权结构” 股权解放老板 2017-09-26 17:26 文章导读 再加上中国人好面子，几个好朋友好兄弟在一起合伙，遇到股权分配的问题，大只要是合伙创业，必然就会遇到股权分配的问题。有一句老话：不患寡而患不均， 家都会比较含蓄，所以很多时候无形当中就为合作埋下了地雷。 再加上中国人好面子，几个好朋友好兄弟在一起合伙，遇到股权分配的问题，大 时都有自己的生意，其中有两位是公司老客户，一位是做房地产和酒店的阮总，顶层设计和股权融资后都拿到了很好的成果，因为阮总发现一个很好的政策机作者说：本文约 5500 字，内容为纯原创实战干货，阅读大约需要 10 分钟。 时都有自己的生意，其中有两位是公司老客户，一位是做房地产和酒店的阮总， 顶层设计和股权融资后都拿到了很好的成果，因为阮总发现一个很好的政策机 01 01 从土豪说起 前段时间，五位东莞本地土豪，因为计划合伙投资开设汽车销售连锁企业的事， 前段时间，五位东莞本地土豪，因为计划合伙投资开设汽车销售连锁企业的事， 相约到我办公室喝茶，了解关于股权架构、融资和店面众筹的问题。几位老板平一位是比较年轻的张总，从事汽车维修和美容服务。这两位之前在公司做完股权会，准备启动汽车销售的项目，准备找几位一起合作。 在了解和清晰了他们的商业模式和盈利模式，并进行了简单的店面股权众筹模式 在了解和清晰了他们的商业模式和盈利模式，并进行了简单的店面股权众筹模式 梳理后，来到关于几个人的股权分配问题上。 . . . 我问：你们来之前，各自的股权比例分配都谈好了吗？几个人稍微犹疑了一下， 阮总没 说话，其中一位率先开口：当然是平分啦，其它几个人相视点同默许。 阮总没 说话，其中一位率先开口：当然是平分啦，其它几个人相视点同默许。 另外三位没有系统地接触过股权分配的概念，但阮总和张总至少知道基本规则 另外三位没有系统地接触过股权分配的概念，但阮总和张总至少知道基本规则 啊！我感到很好奇也很诧异，背后的风险他们不可能不知道。看我很惊讶，阮总 希望我简单地和其它三位新朋友做下分享，我简单地问了些问题： 希望我简单地和其它三位新朋友做下分享，我简单地问了些问题： ? 五个人当中？确定由谁 五个人当中？确定由谁带头来主导这个项目？答案是年轻的张总； ? ? 五个人当中，谁全职干这个项目？谁兼职干？谁完全只投不干？因为我知道阮总 的情况是不可能全职的； 的情况是不可能全职的； ? . . . . 五个人当中，谁对这个项目成功与失败负最大的责任 五个人当中，谁对这个项目成功与失败负最大的责任？如果张总主导，经营层面 出了问题，他承担还是共同承担？（背后的问题是：风险、收益、责任没有对等， 是否可以接受？） 是否可以接受？） ? ? 五个人当中，有的人全职干活，有的等于只负责投资，股权比例也平分吗？如果 干成了，赚了很多钱，钱也是平分吗？带头的人长期愿意吗？ 干成了，赚了很多钱，钱也是平分吗？带头的人长期愿意吗？ ? ? 五个人议事，哪些事需要五个人一起讨论，哪些事由带头人可以拍板？决策规则 怎么定？ 怎么定？ ? ? 它人不了解实际情总不同意做（假设只要有两个不同意做），会议就可能形成僵 它人不了解实际情总不同意做（假设只要有两个不同意做），会议就可能形成僵 ? 如果未来经营管理层成熟，要不要给股份？股份从哪里来？? 如果未来经营管理层成熟，要不要给股份？股份从哪里来？ ? ? 如果投资人进来，股份准备怎么给？也跟着你们平分吗？如果新进投资人超过 20%，谁会是大股东？... ... ? 问题的背后自然是答案的解析，现场的讨论远不止于此，所以趁着这个案例的延 伸，今天和大家分享关于 伸，今天和大家分享关于合伙人股权分配的一些实用方法。 02 02 合伙人的定义 在正式分享合伙人的股权分配之前，我们有必要先清晰一下什么是真正意义上的 合伙人，因为这个名词现在被滥用了，已经失去的最纯粹的定义。我对合伙人的 合伙人，因为这个名词现在被滥用了，已经失去的最纯粹的定义。我对合伙人的 定义是：意愿第一、出钱出力（全职）、长期贡献。如果脱离这三个基本条件之 外的，就需要重新定义了，在下面各种情形当中，我会作进一步的说明。 外的，就需要重新定义了，在下面各种情形当中，我会作进一步的说明。 03 03 两个人合伙 两个人合伙是比较常见的情况，股权分配的方法也相对而言更加简单。 如果都是全职干活，能力上面，建议 如果都是全职干活，能力上面，建议一强一弱，一男一女，股份比例能力强占大， 能力弱占小。 如果分工不同，内（全职）外（不全职）有别，全职干的人投小钱占大股（内）， 投钱不干活（外：投资） 投钱不干活（外：投资）的人投大钱占小股。那么这里