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I HAVE A DREAM! 第一页，共二十页。 第二页，共二十页。 职业生涯规划 长利电机 成功动力 第三页，共二十页。 第四页，共二十页。 职业生涯规划相关概念 第五页，共二十页。 职业生涯规划路线分析图示 第六页，共二十页。 第七页，共二十页。 企业的作用 茁壮成长！ 支持 平台 目标 公司使命，发展战略，销售五年规划 产品，品牌，渠道 晋升的通道，发展的路径 薪酬福利，培训指导，信息支撑 第八页，共二十页。 晋升的通道，发展的路径 地区经理 市场经理 市场总监 销售副总 自创事业 销售代表 销售经理 大区经理 销售总监 客服主管 客服经理 总经理 其它 第九页，共二十页。 晋升的通道，发展的路径 资深经理 高级经理 销售经理 销售代表 ？ ？ ？ 2-3年 首席经理 第十页，共二十页。 营销人员培训 1 晋级培训 2 新人培训 第十一页，共二十页。 企业的要求 第十二页，共二十页。 销售人员素质模型 销售人员 素质模型 成就动机 影响能力 坚持不懈 自信心 客户导向 人际交往 第十三页，共二十页。 影响能力 行为分级： 直接说服 、简单多元法 、对症下药 、巧借力法 、利益联盟 定义： 运用数据、事实等直接影响手段，或通过人际关系、个人魅力等间接策略来影响他人，使其接受自己的观点或使其产生预想行为的能力。 关键点： 为影响他人所采取行动的复杂性。 第十四页，共二十页。 成就动机 定义： 指个人有强烈的追求工作成功的愿望，不断设定挑战性的目标挑战自我，关注自身职业生涯的发展，追求事业的成功和卓越。 关键点： 有事业心，设定高标准的自我挑战目标，与他人竞争，追求工作精益求精。 行为分级： 表达意愿、符合标准、制定标准、改善绩效、挑战目标 第十五页，共二十页。 客户导向 定义： 能够关注外部客户不断变化的需求，竭尽全力帮助和服务客户，为客户创造价值。 关键点： 关注客户需求，尽力解决客户问题，全心全意为客户服务。 行为分级： 及时回应、保持沟通、个性化服务、挖掘潜在需求、重视长远利益 第十六页，共二十页。 坚持不懈 定义： 指个人坚定不移地沿着既定的目标前进并持续关注目标，即使处于艰苦或不利的情况下，也能克服外部和自身的困难，坚持实现目标。 关键点： 在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法去克服困难。 行为级别： 信念坚定、行为坚定、克服困难、自我激励、意志顽强 第十七页，共二十页。 人际交往 定义： 与可能有助于完成工作相关目标的人，建立或维持友善、和谐关系的能力。 关键点： 与工作相关目标人物建立关系的意识和亲密程度。 行为分级： 保持工作关系、非正式接触、主动联络、维护关系、深厚情谊 第十八页，共二十页。 自信心 定义： 相信自己有能力或采用某种有效手段完成某项任务、处理困难情境或解决问题的信念。 关键点： 相信自己的能力和判断，敢于挑战冲突，坚持己见。 行为分级： 显示自信、自主行动、充满自信、敢于挑战、无所畏惧 第十九页，共二十页。 共同学习 相互激励 奋力进取！ 第二十页，共二十页。