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会计学;第一讲 : 双赢销售谈判的基本概念 第二讲 : 销售谈判开局策略 第三讲 : 销售谈判中期策略 第四讲：销售谈判后期策略 第五讲：摆脱销售谈判困境 第六讲：谈判者应具备的素质;;1、什么是双赢谈判？;2、谈判的重要性;3、谈判信息的收集;;3、谈判的准备;3-1、确定谈判目标,;、认真考虑对方的需要;、评估相对实力和弱点;、制定谈判策略;、团体间谈判应作的准备;;1、建立谈判优势;、优势在何时？ ;、背景;、建立优势的方法;、取得谈判优势的二大原则;2、移花接木(迷惑对手) ;3、敲山震虎(报价要狠)-开价一定要高于实价 ;4、对还价表示惊讶;;1、虚设领导;2、微笑着说“不”;3、投桃报李(给对方面子) ;4、让步的策略;;5、价格让步的策略;;6、软磨硬泡;7、最佳替代方案;8、如何保留您的底线--协议空间;;;1、销售谈判的收尾阶段干什么? ;1、黑脸与白脸;2、时间压力策略--最后一分钟要求;;3、声东击西;4、移花接木;;5、见好就要收：落袋为安;6、冷场使用;;1、欲擒故纵;2、如果你的谈判对手发脾气;3、如何应对对方的难题？ ;4、如何应付对方以僵局相威胁？;5、如何掌握谈判的杠杆？ ;6、如何应付强硬的谈判对方？;;
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