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双赢谈判技巧
第一部分
谈判前的准备
一.谈判的三个层次
1 竞争型谈判
合作型谈判
双赢型谈判
二.阵地式谈判与理性谈判
阵地式谈判：软磨硬泡型 特地：双方损害利益.不友善
案例：日常生活中的讨价还价理性式谈判：商务谈判
特地：人与事分开，集中精力于利益，分析所有可能性，坚持用客观标准，与信任伙伴无关
三.成功谈判的核心技能
善于界定目标范围并灵活变通
善于扩大选择范围的可行性
要有充分准备的能力
4 分清轻重缓急
5.要有很强的沟通能力
四.如何确定谈判目标
写下目标，按优先排序
明确让步和不让步的问题
用一句话描述目标
五.怎样评估谈判对手
之前要充分准备
全面了解其公司
全面了解谈判者
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