00营销视觉下如何看产品定位-朱良超（输出版）.pptx

次碧桂園电變憩飄营销视觉下如何看产品定位朱良超2016年1月21日三consnis靠谱的前期调研目录熟悉公司产品，清晰公司要求户配多方案测算对比管理人员户配审查注意事项、靠谱的前期调研y學桂国導理nsX地块区位位置、周边交通状况目标客户对地块条 件的接受度重地块本体调研__地块周边四至、景观资源所在片区发展、规划前景案例：11 I 度假定位却毫无资源的纪山项目原为矿难地的贾汪项目风口之上的运城项目贾汪城区A 心n m?/埔\11 is!20公里， ：W；ma｝、5分纯EZJ湖尚城当地的风口南湖领袖心。务糜布 、?1J皿-■■丄水城华府、靠谱的前期调研碧桂国熟悉市场，清晰供求找准客户导市场调研研究客户，了解需求找对产品,商产品力.、靠谱的前期调研y學桂国豚型产品定位市场调研的四大关注重点清晰客户需求① 城市总人口，市区人口，经济水平；② 商品房供应量、成交量、积存量；③ 市场主流需求是什么，供求关系如何？④ 别墅市场情况，市场能接受的总价？⑤ 有无空白领域或供不应求的领域？① 客户是什么人；② 客户对面积段/户型间隔/使用功能需求③ 客户对产品敏感点在哪里；④ 客户在居住习惯/户型选择上忌讳；当地建筑规范市场畅销产品①面积计算规范；②日照要求；① 销售好去化快项目的规划及产品；② 主力竞品各类产品的比例及去化；③ 客户对竞品产品的评价；③外立面要求；④防震要求；⑤契税、车位配置计算标准⑥其它相关规范要求；2、熟悉公司产品，清晰公司要求熟悉公司产品，才能更好完成项产品定位目6大类 精工别墅I类BJ170II类BJ240in类BJ260IV类BJ400/BJ530V类BJ480/BJS00VI类BJ760170240260400/530480/500760BJ17DNS（3Q （南北入口）BJ240N(3O BJ24ON(3-1Q BJ240N-b(3QBJ240N(3S)BJ24ON(3-1S)BJ260S(3QBJ26OS(3-1QBJ260S-b(3Q BJ260S(3S) BJ26OS(3-1S)BJ260S-b(3S)BJ400S(3S) BJ400S(3-1S) BJ530S(3S)BJ480N(3S) BJ48ON(3-1S) BJ500N(3S)BJ760N(4S) BJ76ON(4-1S)精工系列别墅命名以“BJ （精工系列）+面积段+入口方向+ （层数+风格）的组合形式;10大类 精工洋房一类 YJ70二类YJ90三类YJ115四类YJ140五类YJ160六类YJ180七类 YJ245八类YJ130九类YJ80十类 YJ35HYJ70 YJ75YJ90YJ85YJ95YJ110YJ115YJ105YJ125YJ140 YJ143YJ160YJ180YJ245 YJ260YJ130YJ80YJ35精工系列洋房命名以“YJ （精工系列）+75（面积段）+层数+风格”的组合形式，如YJ140T-4（18X）o2、熟悉公司产品，清晰公司要求 上碧桂国电ssns产品信息获取渠道:集2、熟悉公司产品，清晰公司要求 以碧桂3B电旦精工洋房应用5大提醒:①连廊情况-了解客户接受度情况、了解是否符合当地消防要求。?带连廊户型：YJ70(32X)、YJ80T(18Xx 32X)、YJ115(32X)太仓版、YJ110 (18Xx 30X ) \YJ110-1\YJ110-2\YJ110-3x YJ140(32X)】②面宽情况?了解大面宽产品是否符合当地建筑规范。?大面宽户型:YJ70(32X): 45此 YJ115 ( 32X ) :41.2皿、YJ140(32X):68.7 皿③户型朝向?了解客户对非南北朝向的户型接受度。?相关户型：YJ110(18X、32X)、YJ110T-2(32X)、YJ70④平凸窗?北方地区保温要求、成本导向项目考虑使用平窗(客户对飘窗不敏感的)⑤电梯类型?为提升项目档次，原则尽量用电梯入户版【115 ( 8x )、140皿以上产品】,①连廊情况②面宽情况③户型朝向④平凸窗⑤电梯类型2、熟悉公司产品，清晰公司要求 上碧桂国導ssns集团产品定位标准化要求已有完善产品标准要求标准化产品库制定中2、熟悉公司产品，清晰公司要求 y碧桂国導蜓些户型标准化劳斯莱斯项目产规划标准化品标准化装修标准化2、熟悉公司产品，清晰公司要求/學桂国 蜓四劳斯莱斯标准户型库）项目属性产品类型洋房面积段精邛命名对照原命名原第一版命名原第二^命名三四线劳斯 耕项目精工洋房标配14呼米YJ140T-4劳斯莱斯精工洋房产品为集团最 新研发的新户型，无新旧版命名 区分16呼米YJ160T245~26呼米YJ245T-3VJ260T（错层阳台版）选配118平米YJ118T(18X). ￥J118T-1(33X