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第1页/共20页第一节 归因理论概述二、为何归因？ 人需要对外部世界和自己的行为进行原因解释，从而对事物有预见性以对环境有所控制，并使自己的行为有明确引导。人需要知道与自己相处的其他人对自己有利或有害，需要知道自己的行为会带来奖励还是惩罚。故，归因不仅是一种心理过程，更是人们的基本需要！归因理论PPT课件全文共20页，当前为第1页。第2页/共20页 三、如何归因？——几个主要的归因理论（一）海德的二分法：内部归因和外部归因 弗里茨.海德（Fritz Heider，1958）被誉为“归因理论之父”。 1、人们在解释行为原因时通常可能从内部或外部两方面进行推断。内部归因：行为出现的原因在于行为者自身的人格、态度或能力、价值观等内部原因。外部归因：行为的原因在于行为者所处的情景因素，如他人、天气、运气、心情、健康等，而且认为大多数人在同样情景下都会如此反应。 比如，看到一位父亲大骂女儿时…… 归因理论PPT课件全文共20页，当前为第2页。第3页/共20页 2、人们在个性上有一种比较稳定的归因倾向，或是倾向于外部归因；或是倾向于内部归因于。倾向于外部归因的叫做 “外控型”，倾向于归因于内部的叫做“内控型”。 （海德的这一理论后来被发展成“控制点”理论。） 3、比较之下，人们更偏好内部归因——倾向于认为行为起因于个性或人格特征。（这可能起因于一种哲学思维：内因起决定作用——性格决定命运） 如：看到一个身体健康的人沿街乞讨时…… 二分法与生活密切相关，何种归因直接影响最后所形成的印象！归因理论PPT课件全文共20页，当前为第3页。第4页/共20页（二）凯利的共变模式（covariation model） 又被称为三维理论。在海德的基础上，哈罗德.凯利（Harold Kelley，1967）进一步研究指出，人们对行为的归因总是涉及三个方面的因素（1）客观刺激物；（2）行动者；（3）所处关系或情境；其中，行动者的因素是属于内部归因，客观刺激物和所处的关系或情境属于外部归因。人们最终作内部或外部归因，关键依赖于对三种信息变化的综合考虑：一致性信息；一贯性信息和独特（区别）性信息。归因理论PPT课件全文共20页，当前为第4页。第5页/共20页A、一致性信息（consesus information）： 行动者行为是否与这种情境下其他人的行为一致。B、一贯性信息 （consistency information）： 行动者的行为在其他时候、环境或条件下发生的频率。C、独特（区别）性信息（distinctiveness information）：行动者对其他对象是否也以同样方式做出反应。归因理论PPT课件全文共20页，当前为第5页。第6页/共20页 人们在对三种信息的整合后的归因：1、一致性、独特性低但一贯性高（两低一高）——内部归因2、三者都高（三高）：外部归因3、三低：特殊现象归因理论PPT课件全文共20页，当前为第6页。第7页/共20页某学生为什么上英语课睡觉与他人的一致性特异性一贯性归因1高好多人都睡高上其他课不睡高凡上英语课就睡英语课程 2低别人不睡低所有课都睡觉高上英语课总是睡学生自己 3低别人不睡高（低）上其他课不睡（所有课都睡觉）低从前并不睡偶然特殊现象归因理论PPT课件全文共20页，当前为第7页。第8页/共20页后来有其他研究者发现：1、人们归因时更多依赖一贯性和独特性信息，相对不重视一致性信息。2、生活中人们并不总是能拥有需要的三种信息。如第一次向朋友借钱——没有一贯性信息。这种情况下，人们只能依赖现有信息归因，有必要的话，对缺失信息推论或间接了解。归因理论PPT课件全文共20页，当前为第8页。第9页/共20页（三）维纳的成就归因模型 又叫做自我归因理论。维纳（B.Weiner，1979）等认为人们用于解释自身成败的原因可用下列三个维度加以分类与描述： 1、内—外因 内因，个人内在原因：人格、品质、 动机、能力、努力等外因：个人之外，运气、任 务 、难度、帮忙等。 2、稳定——不稳定 内外因中都有稳定与不稳定的， 如能力---努力；规则制度----运气 3、可控制性 一个原因是否在个人控制范围内，如 能力、运气不可控，努力、方法可控。归因理论PPT课件全文共20页，当前为第9页。第10页/共20页维纳归因理论归因模式表稳定不稳定内在外在可控不可控能力+++努力+++任务+++运气+++身心+++环境+++归因理论PPT课件全文共20页，当前为第10页。第11页/共20页（四）琼斯和戴维斯的相应推断理论 行为和引起行为的意图总是与人的某种重要的稳定特点（倾向性）相对应，因此，对他人倾向性的归因，使我们能够理解和预测他人的行为。其影响因素是： 1.行为结果的严重性 2.社会赞许性 3.非共同性效应（独特性） 4.选