发展才是硬道理(操作手册)剖析.pptVIP

3、职场布置 分公司： 增员工具：才富特刊（外刊）、新招聘简章折页 职场布置海报（创说会海报，意愿海报、主题方案海报）、地贴、条幅、增员标语、十月革命战斗营追踪喷绘 机构及营业部： 个性化增员进度追踪榜 及时贺报 倒计时牌 个人海报 附件：分公司职场布置样稿 七、“发展才是硬道理”之人力达标行动重要工作项目（3/4) 培训执行及增员推动 1、十一假日经营推动 要求：骨干送训100%，业绩活动率100% 十一假日经营“五个一工程” 增一员 签一单， 积累10个准主顾， 面谈10个准增员、 回访50个老客户 3 行动关键词：全员思想统一 9.29 上午 武汉本部及各机构分别召开全员启动大会，就十月假日经营进行部署。 9.29下午全省各营业单位假日经营工作布置，营业部、组、个人明确目标和行动方案，各部门制定假日工作行事历 9.30全省各单位完成职场布置更新 节前启动 10月1日—10月4日假日经营 10月5日?????机构组织增员水果沙龙 分公司将追踪各营业单位主管增员进度。 10月6日 创说会 分公司追踪各营业单位主管增员进度并执行奖惩规定。 10月7日 新人班 节 中 推 动 行动关键词：方案及创说会推动 2、创业说明会及新人入班推动 创说会及培训班总体部署： 1、机构个险骨干内勤和全体外勤高级经理参加衔接培训授权班主任培训，目的为统一思想，达成共识，掌握开班流程和操班运作具体方法和关键动作（分公司操作） 2、创说巡讲讲师选聘并制作统一课件，安排机构支援分享（分公司操作） 3、基本法及绿色通道及新人财补逻辑培训，机构自行操作 人人学法 人人懂法 人人用法； 4、常规推动（机构） 每周2天增员训练营，强化拜访 每周三固定创业说明会，强力邀约 每周四新人班开班，每月4个班次，共计8个班次，大班必保50人，小班必保30人 5、非常规推动（机构）： 每周举办一次客户答谢会 每周固定时间特色增员早会 举办2次特色增员活动 培训班操作细则（培训部负责制作） 3、特色晨迎及精心运作每天晨会。 早会安排增员方法分享和假日经营工作规划分享 4、全省各地成立“增员战斗营” 1、全省各地自愿报名组织成立“增员战斗营”，每周1，3，5单独经营增员早会，组织学习增员相关培训。 2、全省各地“十月革命战斗营”组织pk，以此带动增员氛围（制定具体方案） 3、全省范围内按本部、机构成立“十月革命”指挥组： 信息反馈系统 七、“发展才是硬道理”之人力达标行动重要工作项目（4/4) 4 十月革命风暴行动目标计划追踪项目 各单位人力计划达成战报，每日利用天天信息港发布各业务单位达成战报 每日天天信息港发布各营业部目标达成战报 分公司人力计划达成短信追踪系统（每日分公司对机构负责人、个险负责人发布各业务单位达成信息） 4 关键职责追踪 明确部门职责 明确岗位职责 明确相应指标 打造追踪系统首先要建立职责系统， 没有职责系统就失去了过程管理的关键点 “发展才是硬道理”增员行动关键职责追踪系统 关键职责追踪——组训 十一期间 追踪高级经理，反馈增员面谈量和承诺参训量． 十一后，二次早会组织填写“每日访量会报表”并汇总为辅导追踪一览表，同时统计营业部拜访量（主要由营业部内勤完成）． 二早后与业务员面谈并采访优秀典型． 短信分享典型事迹和优秀话术． 每晚五至七点 追踪部分人员拜访量（要点：一，寒暄问候；二，询问拜访量；三，关注所遇到的问题和所需支持；四，提供优秀榜样） 将追踪情况汇报个险总 关键职责追踪——高级经理 高级经理每日工作行事例(后附行动执行表) 每日 追踪业务经理，反馈增员面谈量和承诺参训量． 早会组织填写“每日访量会报表”并汇总统计营业部拜访量． 二早后与有问题业务经理面谈辅导．． 每晚五至七点 追踪部分人员拜访量（要点：一，寒暄问候；二，询问拜访量；三，关注所遇到的问题和所需支持；四，提供优秀榜样） 将追踪情况汇报单位负责组训 “发展才是硬道理”增员行动关键职责追踪系统 我与公司共成长 发展才是硬道理(操作手册)剖析 一、 “发展才是硬道理”诠释（1/3) 邓小平同志在1992年南巡讲话中首次提出的发展才是硬道理,既是一个非常深刻的命题,又是一个非常普遍的真理.它是在总结了我党近半个世纪以来社会主义建设经验以后,得出的具有深远意义的结论,为我国如何建设有中国特色社会主义指明了前进的方向. 邓小平发展理论的核心，即“发展才是硬道理”。不在政治路线和意识形态上争论，集中精力于经济建设，这体现了邓小平周旋于历史、现实和未来之间的大智慧，是邓小平改革的基本逻辑，邓小平以此为主线和基石建构了其发展理论的框架，