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《跨境电商：速卖通运营与管理》电子教案 《跨境电商：速卖通运营与管理》电子教案 PAGE PAGE 2 第 1 章 全球速卖通：面向全球市场的“国际版淘宝” 教学内容 一、速卖通平台的特点 二、速卖通平台的未来发展趋势三、速卖通平台招商准入及入驻四、速卖通“中国好卖家” 【知识目标】 了解速卖通平台的特点及销售方式。 掌握速卖通平台的店铺类型及其特点。 掌握入驻全球速卖通的流程。 教学要求 4．掌握入驻“中国好卖家”的流程。 【技能目标】 掌握速卖通平台的店铺类型及其特点。 熟悉并掌握入驻全球速卖通的流程。 熟悉并掌握入驻“中国好卖家”的流程。 教学重点 教学难点  掌握入驻全球速卖通的流程。 掌握入驻“中国好卖家”的流程。 熟悉并掌握入驻全球速卖通的流程。 熟悉并掌握入驻“中国好卖家”的流程。 教学方法 讲授法、案例法 课时数 6 课时 教学内容 第一节 速卖通平台的特点 速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线零售交易平台，融订单、支付、物流于一体，主要目的是将“中国制造”通过电子商务平台直接送向全球的消费者手中，是跨境直达的平台。 与其他跨境电子商务平台相比，速卖通对价格比较敏感，平台上的低价策略比较明显。速卖通的侧重点在新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。速卖通是阿里巴巴系列的平台产品，其页面操作简单、整洁，非常适合新人上手。 第二节 速卖通平台的未来发展趋势 2016 年，全球速卖通完成了由 C2C 平台向 B2C 平台的转型升级。 2017 年，全球速卖通不断塑造品质标杆和行业规范，买家体验不断提升，平台风险逐渐降低。 2018 年，在速卖通“中国好卖家”峰会上，全球速卖通业务负责人明确了 2018 年速卖通的发展方向，速卖通高级营销专家分析了速卖通 2019 财年的营销规划。 2019 财年的营销方式分为以下几个部分： 构建用户分层体系 品牌的扶持 构建内容营销阵地，打造网红任务平台 推出速卖通 A＋计划二期 第三节 速卖通平台招商准入及入驻 一、速卖通平台的销售方式 速卖通为卖家提供了两种销售计划类型：标准销售计划和基础销售计划，一个店铺只能选择一种销售计划类型。卖家无论选择哪种销售计划，都需要根据系统流程完成类目招商准入，随后才可以在速卖通平台上发布商品。 二、速卖通平台的店铺类型 速卖通平台店铺分为官方店、专卖店和专营店三种类型。店铺类型及其基本要求见下表。 项目 店铺类型介绍 开店企业 官方店 商家以自有品牌或由权利人独占性授权（仅商标为 R 标） 入驻速卖通开设的店铺 需要完成企业认证，卖家需提供以下资料： 企业营业执照副本复印件； 专卖店 商家以自有品牌（商标为R 或 TM 状态），或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺 专营店 经营1 个及以上他人或自有品牌（商标为 R 或 TM 状态）商品的店铺 企业税务登记证复印件； 同官方店 资质 组织机构代码证复印件； 银行开户许可证复印件； 法定代表人身份证正反面复印件 同官方店 《跨境电商：速卖通运营与管理》电子教案 《跨境电商：速卖通运营与管理》电子教案 单店铺可申请品牌数量 平台允许  仅 1 个 仅 1 个 可多个 的店铺数 需提供的材料 同一品牌（商标）仅 1 个 商标权人直接开设官方店，需提供国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证（仅 R 标）； 由权利人授权开设官方店，需提供国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证（仅 R 标）与商标权人出具的独占授权书（如果商标权人为境内自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件。如果商标权人为境外自然人，提供其亲笔签名的护照/驾驶证复印件也可以）； 经营多个自有牌商品且品牌归属同一个实际控制人，需提供多个品牌国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证（仅 R 标）； 卖场型官方店，需提供国家工商行政管理总局商标局颁发的 35 类商标注册证 （仅 R 标）与商标权人出具的独占授权书（仅限速卖通邀请） 同一品牌（商标）可多个 同一品牌（商标）可多个 商标权人直接开设的品牌店，需提供由国家工商行政管理总局商标 需提供由国家工商行政 局颁发的商标注册证（R 管理总局商标局颁发的 标）或商标注册申请受理 商标注册证（R 标）或商 通知书（TM 标）； 标注册申请受理通知书 持他人品牌开设的 复印件（TM 标）或以商 品牌店，需提供商标权人 标持有人为源头的完整 出具的品牌授权书（若商 授权或合法进货凭证（各 标权人为自然人，则需同 类目对授权的级数要求， 时提供其亲笔签名的身 具体见品牌招商准入资 份证复印件；如果商标权 料提交为准） 人为境外自然人，提供其 亲笔签名的护照/驾驶证 复印件也可以） 三、卖通平台的收费标准 每个速卖通账号只准选取一个经营范围经营，并可在该经营范围下经