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LNPPC 许志超 三、构筑沟通平台——沟通受益处之一——理念 案例：绳索大王的发家史探秘 理念——水桶哲学——成功的因果律 结论：欲取先予－－《尚书》 予什么？针对对方的优势需要！ 第五十一页，共八十页。 LNPPC 许志超 三、构筑沟通平台——沟通受益处之二——技巧（1） 案例：张仪智赚楚怀王 第五十二页，共八十页。 LNPPC 许志超 三、构筑沟通平台——沟通受益处之一——技巧（2） 举一反三：欲败之，必姑辅之 结论：天将厚其福而报之 第五十三页，共八十页。 LNPPC 许志超 四、予什么？ 利益即人的软肋 解人颐——一首古代打油诗的人情昭示 终日奔波只为饥，方才一饱便思衣； 衣食两般皆俱足，又想娇容美貌妻； 娶得美妻生下子，恨无田地少根基； 买到田园多广阔，出入无船少马骑； 第五十四页，共八十页。 LNPPC 许志超 槽头扣了骡和马，恨无官职被人欺； 县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣； 做了皇帝求仙术，又想登天跨鹤骑； 若要世人心理足，除是南柯一梦西。 第五十五页，共八十页。 LNPPC 许志超 你了解你的属下吗？ 为什么好的下属也会出现问题？ 1、嫉妒心引起的他人不合作； 2、反思是不是因为自己多疑而产生的； 3、下属不满； 4、工作负担太重； 5、得不到提升； 6、来源于自己给别人的努力打折扣； 7、下属享受在后； 8、诚实的代价。 第五十六页，共八十页。 LNPPC 许志超 好的下属为什么也会有牢骚？ 1、与别的雇员竞争； 2、薪水少； 3、太多的加班； 4、工作时间的变动或不合理； 5、不了解公司的人事政策； 6、训练过少； 7、担心变化。 第五十七页，共八十页。 LNPPC 许志超 除了钱之外下属究竟需要什么？ 1、要了解下属期望了解的东西； 2、要了解如何能取得进展； 3、参与制定决策； 4、工作所必要的才能； 5、自由的工作； 6、反馈； 7、能听取下属的意见； 8、信息沟通； 9、平等和礼遇； 10、承认他们的能力； 11、奖励他们的努力。 能力 成绩 努力 第五十八页，共八十页。 LNPPC 许志超 性向测试60题 21、看脸色行事 22、顽固而不能融通 23、看别人的缺点胜过优点 24、待人温和而宽大 25、常照顾小孩 26、依据事实进行判断 27、经常说“应该…..（如何）不应该….” 28、擅长说谎 29、喜欢运动和歌唱 30、认为人生苦乐掺半 第十九页，共八十页。 LNPPC 许志超 性向测试60题 31、做事不懂窍门、经常提心吊胆 32.心直口快 33.对别人的幸福由哀的高兴 34 能够很容易的融入游戏的气氛之中 35. .善于闲聊，开玩笑 36.对疑问追根究底 37.善于表达 38.喜欢多管闲事 39.对自己所做的事负责任 40.乐于参加服务的公益活动 第二十页，共八十页。 LNPPC 许志超 性向测试60题 41.常有挫折感 42.经常有无力感 43.对下属及小孩严厉 44.工作注重效率 45.注重礼貌、作法、习惯 46.好奇心强 47.擅长归纳事务 48.经常有后悔的念头 49.经常羡慕他人 50.看到别人有困难会伸出援手 第二十一页，共八十页。 LNPPC 许志超 性向测试60题 51.遇到困难就逃避 52.对别人的过失毫不留情地严厉指责 53.对事情要求是非分明 54.注重人情 55.对别人的优点能够称赞 56.喜欢使用数字和证据说话 57.使周围的人感觉紧张 58.任性 59.注重人际关系 60.参考别人的意见 第二十二页，共八十页。 LNPPC 许志超 5、性向测试解析 CP NP A FC AC 官 僚 型 第二十三页，共八十页。 LNPPC 许志超 5、性向测试解析 CP NP A FC AC 不良少年型 第二十四页，共八十页。 LNPPC 许志超 5、性向测试解析 CP NP A FC AC 贤 妻 良 母 型 第二十五页，共八十页。 LNPPC 许志超 5、性向测试解析 CP NP A FC AC 蛮 横 无 理 型 第二十六页，共八十页。 LNPPC 许志超 5、性向测试解析 CP NP A FC AC 优秀管 理 者 第二十七页，共八十页。 LNPPC 许志超 5、性向测试解析 CP NP A FC AC 独 立 工 作 者 第二十八页，共八十页。 LNPPC 许志超 5、性向测试解析 CP NP A FC AC 理 想 型 第二十九页，共八十页。 LNPPC 许志超 你是否具有说服力？ 分数：从不——0 偶尔——1 经常——2 总是——3 1.在说服他人时你是