奥城项目营销策略总案.pptVIP

智能化——“与世界连线” [产品价值梳理] ? 无线网络 ? 小区一卡通 ? 智能化控制系统 ? 网络服务系统 第三十一页，共五十九页。 [附加价值梳理] 街区文化 奥运文化 旅游文化 文化价值 第三十二页，共五十九页。 [附加价值梳理] 服务价值 私人助理式服务 网络互动式服务 集成菜单式服务 国际管家式服务 第三十三页，共五十九页。 第四部分 项目核心理念 第三十四页，共五十九页。 对稀缺资源的优先占有 ——便利、时尚的城市资源 ——唯一、丰富的自然资源 ——超前、开放的国际资源 ——个性、尊崇的生活资源 [项目核心理念] 第三十五页，共五十九页。 [项目核心理念] 奥城，反映了这座城市的经济发展水平，反映了我们对这座城市未来的信心。 奥城，拥有这座城市最稀有的资源，将见证这座城市的成熟和繁荣。 奥城，背负着重塑这座城市的形象，参与城市历史塑造的责任。我们将从中寻找到关于这座城市的一切遐想。 奥城，一座城中之城。 自然城市，国际生活 第三十六页，共五十九页。 第五部分 项目营销策略 第三十七页，共五十九页。 [营销模式] 情景式专属营销 第三十八页，共五十九页。 [营销模式] 情景营销—— ? 体验 ? 互动 ? 城市之情，自然之景 第三十九页，共五十九页。 [营销模式] 专属营销—— ? 个性 ? 第一 ? 定向 ? 关系 第四十页，共五十九页。 [媒体策略] ? 针对兴趣点，对应专业性，打破传播壁垒 ? 区域媒体与全国媒体联合，实现销售和品牌双赢 ? 整合行业平台，赢取专业口碑 第四十一页，共五十九页。 [媒体策略] 媒体形式 媒体选择 路牌类： 经济类： 休闲类： 业界类： 时政类： 文本类： 交通类： 网络类： 第四十二页，共五十九页。 奥城项目营销策略总案 2003年9月30日 第一页，共五十九页。 第一部分 市场研究 第二页，共五十九页。 [全国可比性案例研究] 生态——绿色城 都市——生活城、健康城 人文——教育城、文化城 深圳华侨城 第三页，共五十九页。 ? 以不经济的手段取得经济上的成功 ? 充分保留并借用原有的地形、地貌 ? 打造项目的人文内涵 [全国可比性案例研究] 第四页，共五十九页。 [全国可比性案例研究] 深圳波托菲诺 意大利小镇 第五页，共五十九页。 ? 名校教育 ? 特色管理 ? 引导高品位的生活方式 ? 整合外围资源，影响目标客户 ? 业主特权 [全国可比性案例研究] 第六页，共五十九页。 [全国可比性案例研究] 上海世茂滨江花园 前观江景 后拥园景 一线三峰 第七页，共五十九页。 ? 塑造城市标志性建筑 [全国可比性案例研究] ? 拥有各自熟悉的生活风景 ? 第一整合原则 ? 多形式的异地销售 ? 设门槛，抬身价 第八页，共五十九页。 [全国可比性案例研究] 广州汇景新城 住宅性能3A级 智能化系统三星级 国家级生态示范区 第九页，共五十九页。 [全国可比性案例研究] ? 智能化是提升项目品质、塑造便利城市生活 感受的重要手段之一 ? 智能化要适度，要适合客户实际生活方式， 与建筑和环境和谐统一 第十页，共五十九页。 [全国可比性案例研究] 北京华茂中心 城市综合体 东移CBD 第十一页，共五十九页。 [全国可比性案例研究] ? 建筑之于城市 ? 商务、商业杠杆 ? 奥运、国际主题公园和园林 ? 多主题会所 ? 顶层CEO空中别墅 ? 国际标尺的产品 第十二页，共五十九页。 [天津本地高端市场研究] 天津市高档物业的区域分布 第十三页，共五十九页。 [天津本地高端市场研究] ? 水上板块 ? 梅江南板块 ? 市中心高档项目 主要板块分析 第十四页，共五十九页。 [天津本地高端市场研究] ? 现阶段高档项目发展迅猛，市场竞争激烈。 ? 豪宅产品仍主要以地段作为项目主要竞争优势。 ? 可供开发成高档豪宅项目的地块正逐渐减少。 ? 需求量在很大程度是由产品本身决定的。 ? 现阶段综合素质优越的市中心高端项目仍是空白。 第十