（商贸行业分析）进口葡萄酒：路在何方？（一）.docxVIP

Word PAGE PAGE 1 进口葡萄酒：路在何方？（一） 二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量比不上意大利的一个城市；二十年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。由于国产品牌在种类和口味上过于单一化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。　　争抢中国市场已经成为国外各个葡萄酒厂家的共识，可是十几年来，进口葡萄酒在中国市场一直都呈低迷走势，眼见长城华夏国产酒的巨大销量，也只是以“不服水土”来回答。今年关税下调，似乎洋葡萄酒应该进入发展的快车道了，一时间国内各大进口酒代理商心潮澎湃，都摩拳擦掌，准备大干一番。憧憬是美好的，市场却是残酷的，2021年上半年度的数据表明，各个国外品牌葡萄酒在原瓶进口量上有大幅增长，可是市场上销售的基数过低，依然延续着低迷态势。面对庞大的中国市场，进口葡萄酒，却依然处在“进不了，出不去”的尴尬地位。　　进口酒该走哪条路？　　多品牌代理制：目前国内的进口葡萄酒商屈指可数，ASC（北京圣皮尔金鹰）是不容置疑的领头军，它的多品牌代理制是大部分代理商通用的营销模式。这种方式按照外贸形式承接国外各种品牌、各种品种的葡萄酒产品，利用自有渠道资源销售和开展直接面对消费者的零售业务。目前，ASC、美夏、骏德等成立多年的专业代理商凭借其渠道能力以及规模，均采用此类模式。　　以ASC公司为例，目前ASC代理着来自12个国家的750种不同的葡萄酒，主要业务集中在星级酒店、高档中西餐厅、会所、大型商超、高档零售店等。ASC在大型商超的运作是整个行业里最成功的，家乐福、百盛等商超中都设有自己的专柜，专营其代理产品。ASC在业内无疑是成功的，可惜它也并没有做到全面启动市场，而且这种模式下注定只能代理分散的中小品牌，不可能专注的代理单品种的大品牌。　　单品牌代理制：因为上面提到的原因，大品牌的国外葡萄酒企业，在认准中国市场后，出于最大利润率的考虑，一般都选择一个经销商来做自己的品牌代理。比如英国最大的葡萄酒企业BBR酒选择了CHINAPLUS作为在国内唯一的代理商，CHINAPLUS的优势在于它只做BBR的代理，可以及时与厂家沟通，能够灵活地根据市场变化推出一系列更适应市场需求的酒。虽然优势明显，而且又有打造长期品牌的考虑，可是由于不具备在英国本土那样的强大网络，所以市场投入额巨大，BBR还是下不了决心要全面打入市场。这也是各大品牌至今迟迟未动的一个主要原因，大家都在观望，大家都在等，所以大家还是在温吞的操作市场　　分销加盟制：而以富隆酒业为代表的分销加盟制也是一个做的不错的范例。富隆酒业给予经销商品牌授权以及物流配送和仓储服务，但在实际的市场支持上，富隆并不提供进场费、买店费等各种费用。这种加盟的形式很有点本土化的味道，可是由于自己并不参与市场的打造，在实际的过程中，由于经销商操作不规范等问题，往往品牌地位会受到很大影响。　　贴牌联合制：说到贴牌，大家肯定都会想到菲尼斯。进口原汁，本地灌装的操作手法极大地解决了成本问题，所以在价格上占有绝对的优势。他们的主要操作模式是寻求和一些零售、餐饮终端如上海联华、潮汕人家等合作，共同开发一些贴牌产品，这些产品的英文商标是菲尼斯的标志，销售上以在终端直供为主，获得了比较大的收益。　　可是目前各大酒商都在操作灌装酒，而且都是直接终端销售，在价格便宜种类也比较齐全的情况下，灌装酒有了和国产酒争夺市场的趋势。所以只做灌装酒，就必然要接受竞争激烈，难以突围的现状。