（商贸行业分析）精装房盛行，陶瓷零售很受伤.docxVIP

Word PAGE PAGE 1 精装房盛行，陶瓷零售很受伤 业内人士认为，要摆脱房地产行业对陶瓷卫浴的牵制，就必须拓宽销售渠道，比如多促进外销。　　近两年来，佛山推出越来越多的精装修房，而这种“拎包即可入住”的精装修房也受到不少业主的青睐。陶瓷卫浴行业作为房地产行业的下游，一直受到房地产开盘、收楼等影响，精装房的盛行是否会对陶瓷卫浴行业的零售有冲击？业内人士表示，精装房的推出对陶瓷卫浴的零售必定有影响，但是总销量不会变，只是从零售转向了工程。　　　　现状　　　　总量不受影响零售“很受伤”　　　　近日，据了解，受房地产调控政策的影响，今年以来，陶瓷卫浴的销售受到很大的冲击。而近两年来，佛山开始推出的公寓盘普遍带装修，而从广州等大城市的地产行业不难看出，精装房越来越受消费者的青睐。　　　　在此背景下，作为房地产下游产业的陶瓷卫浴行业，在销售方面是否会受到影响呢？对此，卓远陶瓷大区经理郑小刚说：“大城市精装项目越来越多，对零售影响很大，但对工程来说是个好事。”　　　　澳斯曼卫浴营销总监许加富也同样表示，精装房的盛行对卫浴来说只是从零售转向了工程项目，“销售总量不会变，只是从单个销售转向了团购，面对的客户从业主转向了开发商而已。”许加富说，不管房地产商是以怎样的形式销售楼盘，只要有楼盘建设就肯定会涉及到陶瓷卫浴产品的消费，这个总量是不会受到任何影响的。　　　　契机　　　　国内知名品牌更有优势　　　　由于精装房带来的集中营销是否会使陶瓷卫浴销售“冷热不均”呢？哪种类型的产品会更受到地产商的青睐呢？东鹏陶瓷集团市场部总监王涛认为，在这种情况下，国内高性价比的知名品牌会迎来发展契机，“对于开发商来说，精装房是他们的卖点之一。而其所选用的陶瓷卫浴产品也能体现其对消费者的承诺，如何在控制成本的情况下选用更受业主能接受的产品是开发商普遍考虑的问题。　　　　中国陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵同样认为，高性价比的产品将会更有市场占有率，“我相信目前的房地产市场，很少会有发展商选择TOTO、科勒这样的国际一线品牌，而为了其楼盘的销售和声誉，也不会选择小作坊生产出来的无名产品。”蓝卫兵表示，这样的集中选择会使国内的知名品牌更有优势，也会带动国内陶瓷卫浴企业的发展。　　　　而许加富同时也认为这对陶瓷卫浴企业来说是一大挑战，“由于经销商的集中选择，对于企业的生产能力是有很大挑战的。在被开发商选择后，能在短期内提供足够量的产品，这才是真正的赢家。”至于是否会造成陶瓷卫浴市场的冷热不均，许加富认为佛山的陶瓷卫浴企业很多，不可能所有开发商都选择同个品牌，“对于陶瓷卫浴企业来说，都是在同个起跑线上的。”许加富说。　　　　出路　　　　拓展市场摆脱地产牵制　　　　作为房地产的下游产业，陶瓷卫浴行业的销售一直受到房地产的牵制。业内人士认为，短期内这种牵制幅度也不会降低，但是企业可以通过拓展销售渠道来降低房地产的影响。　　　　王涛表示，目前陶瓷行业没有办法完全解除房地产的牵制，“这两个行业是紧密关联的，新推出的楼盘肯定是陶瓷行业最大的消费群体。”他同时表示，除了房地产的影响外，消费者的消费心理和消费习惯对陶瓷行业影响也很大，“现在的业主大多在3~5年就会重新装修一次房子，特别是房价的高企会使更多人选择将老房子装修得舒适些。因此，陶瓷企业可以将市场拓展到二次装修这一块来。”　　　　许加富同样认为企业可通过拓展市场来降低地产的影响，“卫浴企业基本完全受到地产牵制，要摆脱牵制只有拓宽销售渠道，比如外销，将自己的产品销售到欧美、中东等地区；另外还可以把产品深入到三、四线以下的城市去。”