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挖掘机销售工作计划3篇 挖掘机销售工作计划 篇1 一、盘点基本资源(时间：1天) 1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传 册、宣传彩页、不干胶等; 2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的 信息，如参加展会的参会名单; 3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基 建、采矿采石等情况的基本分布; 二、调查区域基本情 (时间：5天) 1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞 争对手和竞争机型; 2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个 目标客户，了解当地交易习惯等; 三、制定拜访计划(时间：1天) 1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主 要市场、潜力市场、次要市场; 2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路 四、拜访以建立信息源 1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场， 一边拜访一边宣传造势; 2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机 信息; 五、筛选客户信息 1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基 本的评估并填写调查表; 2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户， 确定工作重点; 六、深度拜访和客户做朋友 1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户 资源; 2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理， 和客户见面作深一步谈判和交流; 3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看 机或者参加展会 七、做好交机工作及售后回访 1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客 户感觉到自己的专业性; 2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息 反馈给用户; 3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司 做宣传，并以提成来激励。 挖掘机销售工作计划 篇2 受贵单位委托，计划由我校对贵单位新招聘工程机械操作人 员进行专项技能培训，特制定计划实施方案如下。 一、培训目的 1、针对贵单位新进工程机械操作人员操作技术零起点的实 际情况，通过此次培训、考核结束，所有参训人均能达到独立驾 驶操作挖掘机、装载机。 2、通过培训考核合格的学员，我校负责向上级主管部门申 办中华人民共和国《职业资格证》、《特种作业操作证》两种证 书。 二、培训领导机构 为保证本期培训班能按期完成培训任务、达到培训目的，我 校特成立领导小组如下： 组 长：罗雅昆 (校长) 副组长：校办公室主任、教务处主任、实训处主任 组 员：校财务科、后勤科等相关职能部门人员。 领导小组下设办公室在校教务处，由教务处主任担任本期培 训工作负责人，负责协调联系、安排培训工作各相关事项。 三、培训费用 1、培训学费：6600 元/人，费用含教材资料费、教师授课 费、油料费、水电费、住宿费、办证费(挖掘机、装载机各 2 证)。 6600 元/人×23 人=151800 元。 2、生活费：600 元/人×23 人=13800 元。 3、行李费： 250 元/人×23 人=5750 元 (如贵单位自行提供 或学员自带，学校不收取费用)。 以上三项收费总计 171350 元，按 23 人计算，平均每人费用 为 7450 元。 说明：学校提供单人铁床，为集体宿舍，8 到 10 人每间， 学员洗漱用品自带，学校不提供。 四、学员管理 贵单位本期培训班学员为在职脱岗培训，自培训开班之日 起，学员培训管理工作由我校负责，管理概要如下： 1、本期培训班专为贵单位开设，为保证培训质量，学校保 证不安排其他培训学员掺杂。开班后，贵单位从送培人员中选出 合适人员担任带队负责人，负责组织、协调全体参训人员按时参 加各科目的培训。我校指定专人担任班主任，负责对学员培训、 生活的全面管理。 2、本期培训班学员在校统一食宿，学校将采取半封闭管理， 实行上课、操作训练点名签到。培训期间有事、有病需请假的应 向单位书面请假，经贵单位主管