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技术驱动营销，助力中小企业营销升级 湖南企邦在线网络科技有限公司 学习资料 湖南省郴州市苏仙区青年大道350-35 企邦在线销售秘籍之资源开发篇 前言 什么是网络营销？ 当你们进入网络营销行业，学习网络营销知识及销售技巧时，首先要理解的就是：什么是网络营销？ 什么网络营销？顾名思义，网络营销就是：企业通过网络平台进行营销推广。 ” 攻略 显而易见，网络营销的主体是：企业。那么，我们在进行销售开发的过程当中，就得思考“企业分哪些行业？”“如何找到更多的企业”“如何选择适合做推广的企业？ 企业分类 企业分类的方式有多种，诸如以发展状况来进行分类，以经营业务进行分类，以行业进行分类等，由于我们的服务对象较广，结合我们的目标客户群体，我们将采用行业中的大宗产业进行企业分类。我们将企业分为：制造型企业与服务型企业。 A、制造型企业：即半成品加工，成品加工，成品制造等一切有关生产，制造，加工，销售产品的企业。（零售行业除外，零售行业通常是走电商模式，但小型零售企业，如小型化妆品企业也需要通过网络来做品牌覆盖） B、服务型企业：即通过手艺、技术、智力等劳动力提供服务（设计、方案、劳工）的企业。 如何选择 企业的客户群体有有哪些信誉好的足球投注网站需求。即会通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎来寻找该企业。 企业具备一定的投资及消费能力。可以通过侧面的办公地点，注册资金，经营年限，企业规模等方面验证。 企业具备网络营销的意向。可以通过企业历史的网络营销情况，当前的网络营销现状来进行界定。 企业具备网络营销的潜质。即当前网络营销意识较薄弱，网络基础较差，但有优秀的同行做网络营销。 如何查找 制造型企业：通过马可波罗（）等B2B平台进行查找。 服务型企业：可通过58“本地服务大全”栏目进行查找 其他渠道 各大招聘平台，即在招聘平台输入SEO，SEM等推广岗位，即代表招人的企业有推广需求，即可开发。 百度等有哪些信誉好的足球投注网站引擎，即通过百度等有哪些信誉好的足球投注网站引擎直接有哪些信誉好的足球投注网站锁定的目标行业关键词，找出有做过推广的企业，即可开发。 成功案例 公司从事网络营销多年，服务客户数百上千。我们经历和见证了数以上千企业的网络营销发展。我们将部分服务的客户分为服务型企业与制造型企业，依次列举，供销售伙伴们参考开发，也祝各位销售伙伴们早日开单！ 制造型企业。 出入口设备。 关键词：通道闸、三辊闸、道闸、摆闸、平移闸、一辊闸、车牌识别、停车场系统、升降柱、伸缩门、电动门、悬浮门 代表客户：开门红科技、中捷智安、玛斯特尔、浔新科技。 典型效果：中捷智安和开门红，三辊闸、摆闸、伸缩门等关键排首页，询盘日均3-4个，合作均超过1年，效果始终稳定。 LED及显示屏设备。 关键词：LED显示屏、LCD显示屏、LCD广告机、户外广告机、液晶广告机、电子公交站牌、电子阅报栏、工业显示屏、tft液晶屏、LED发光字、招牌字等。 代表客户：彩仕达光电、易屏光电、勋瑞光电、意达亨、凯迪尔实业 典型效果：勋瑞光电tft液晶屏，彩色液晶屏等30余个核心及产品词排名首页。彩仕达光电日均4-5个咨询，曾为客户创造网络业绩达数百万。凯迪尔实业曾经LED发光字排名首页，目前LED发光字厂家排名首页，日均询盘3-4个。 切割及打标设备。 关键词：数控切割机、等离子切割机、便携式切割机、激光切割机、激光打标机。 代表客户：山东高创数控、山东瑞曼机械，普盛激光、海镭激光 典型效果：山东高创数控及瑞曼机械实则为一家公司，我们全面操盘客户网络营销，客户将两家公司同时给我们操作，日均为客户创造6-8个询盘，优化刚起步。 行业备注：该行业竞争较为激烈，对客户的投入门槛有一定的要求，需要具备较强的实力，日均投入300-500。 自动化设备。 关键词：点焊机、分选机、点胶机、贴合机、贴膜机、分拣机、包装机、生产线、升降机、仓储设备、烤炉设备、老化设备等 代表客户：欧华包装（包装机）、深圳比斯特（电池电焊及分选）、旭日东自动化、精劲科技、路辉物流（分拣机） 典型效果：欧华包装为名牌客户，曾经日均询盘4-5个，由于公司问题目前只做网站运营。比斯特合作1年多客户直接续费1年，从原来没有效果到日均2-3个，产品关键词均在首页。路辉物流已经合作1年，排名从最初没有到核心词均排名首页（目前网站改版后在恢复中），询盘日均3-4个，客户对我司服务非常认可。 检测仪器及设备。 关键词：气密检测仪、防水测试仪、密封检测设备、温湿度记录仪、温度记录仪、湿度记录仪、温度监控、有毒气体检测仪、气体检测仪等。 代表客户：海瑞