微博活动营销.pdfVIP

微博营销作为一种新的网络营销方式已经成为企业营销的必争之地，在百度上输入 “微博营 销 ”四个字可找到相关结果约 8,020,000 个，可见，微博营销之战的大幕已经拉开。关于微 博营销的理论上的东西我就不重复了，就简单的谈谈企业在微博营销中如何开展微博活动。 1 、活动目的 综合来讲，企业开展微博活动主要基于以下三个方面的目的：第一，增加粉丝数量 ;第 二，品牌推广宣传 ;第三，产品宣传促成消费。所以企业要明确想要达到何种目的从而有针 对的开展微博活动。 2 、活动形式 目前国内的四大微博平台都有各式各样的微博活动， 就企业来说， 微博活动的类型主要 有两种，一是无奖合作活动，如投票等 ;二是有奖合作活动，如有奖关注、有奖转发、有奖 问答等。当然有奖合作活动是企业微博营销最常用也是最好用的活动形式。 3 、活动奖品 微博活动的奖品多种多样， 手机、 门票甚至是勋章等， 选择何种奖品对活动的效果影响 很大。比如说 iphone4s 可能会引起较多粉丝的专注，但是价格比较昂贵，一旦活动达不到 预期的效果， 则会造成企业成本的加大。 所以在选择奖品时要将粉丝的喜好、 奖品的实用性 以及企业成本三者综合考虑。 4 、微博内容 微博的内容考验企业微博的文案水准，如何在 140 字范围内把活动的内容和规则很好 的描述倒也不是一件非常简单的事， 要对微博平台的特点、 粉丝的特点、 活动规则、 活动目 的等方面都要有很好的把握， 当然内容中最好配以图片或是视频从而提高内容的直观性和可 读性。 5 、活动推广 各项准备工作做好了以后就是微博的推广了， 让更多的粉丝参与到这项活动是活动的最 直接目的， 微博本身的营销功能是倚靠的最主要的推广方式， 其次可以借助那些粉丝量大的 用户去转发宣传，当然也可以和官方合作，比如说新浪的品牌勋章，效果也是非常明显的。 6 、参与互动 很多企业在微博发布以后就不在理会看其自然效果， 这会使微博活动效果大打折扣。 互 动是增加粉丝粘性的一个重要的方法， 保持与转发者和评论者的互动能够极大的增加他们的 好感， 他们往往会做出超过企业预期的行为。 与获奖者保持沟通联系， 他们往往在收到奖品 后会以微博的形式晒奖品图，这样会加大此次微博活动的深度，获得更好地效果。 7 、奖品跟进 涉及到奖品的一定要保证公平、 公开、 公正的原则， 例如高朋的微博抽奖被指暗箱操作， 这样不仅没有达到预期的活动效果， 反而对品牌造成了很大的冲击。 微博活动时要利用认证 的官方微博举行活动， 最好有第三方的公证， 而且要严格把控活动的程序， 确定获奖者名单 并索要奖品寄送地址等。 8 、效果统计 这是非常重要的一个环节， 也是被很多企业所忽视的一个环节。 在活动的过程中要适时 监测转发、评论和粉丝增长等情况，及时改善。在活动结束后，也要对数据进行分析，总结 好微博活动的效果。 微博活动无疑是企业微博营销的一把利器， 它的优劣直接影响到微博营销的效果。 企业 在开展微博活动时一定要多站在粉丝的角度， 在营销的同时不忘给予粉丝有价值有新意的回 馈。对于不同的目的选择适当的方式有针对性的进行开展 ;奖品的选择要价值适当且实用性 高，要严格把控活动程序，保证获奖公平、公开、公正