从支付宝集五福身上 学到的营销推广技巧.docxVIP

第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 从支付宝集五福身上 学到的营销推广技巧 20**年支付宝集五福“敬业福”一卡难求，集成的小伙伴一人能分到271.66元;  20**年支付宝终于“大发善心”，五福卡几乎人人都能凑齐，虽然最大包是666元，但获得0.5元红包的概率高于90%;  20**年支付宝集福继续，有人说集福卡没什么意思，不记得去年你分到的2块钱了么，有人依旧在乐此不疲，或许有不少朋友已经开始在意这些套路玩法了，但数据告诉我们：支付宝集福卡这件事仍然火热得一塌糊涂。  你的福卡集到还是集不到，支付宝也都将再次凭借春节集福卡事件赢得一轮新的流量盛宴。  第一，趣味玩法、互动继续  支付宝最初推出集五福的初衷是什么?微信红包与微信社交已经几乎占据了熟人、朋友圈的转账，因为用户使用习惯，线下的移动支付领域里，微信支付也颇具优势。  所以支付宝在春节这个发红包的高流量期，推出一个“集五福”的趣味性活动，第一年，很多人因为支付宝的品牌知名度选择了集福，也仍有很多人认为即使集福成功、也不会真的获得太多现金红包，所以有人认真集福也有人随缘式集福，结局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”，这对普通人来说，就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人们的集福热情终于空前涨高，玩法也从平分变成了随机式：最高666元，但这次对于支付宝来说，更重要的成绩是蚂蚁森林的推动、以及各品牌商在支付宝上的亮相与推广;第三年，也就是今年，支付宝的在社交互动的根底上又增加了“扫朋友五福到手势”也能获得福卡……  趣味玩法持续在变，从引导用户、让用户习惯使用支付宝完成熟人、线下的转账，到更多地关注用户过年间与朋友间的互动(扫手势而不只是线上的娱乐)，这一过程的转变，也从侧面展现了支付宝线下普及率已经比两年前好得多。  第二，带动支付宝新功能  第一年强调的是社交，第二年带动了一个蚂蚁森林，第三年则又拉动了蚂蚁庄园，方式很简单：开启的社交功能，配合上获取福卡的玩法：蚂蚁森林为朋友浇水有时机领取福卡一张、蚂蚁庄园领养金蛋可获福卡一张……  不知道有多少小伙伴是为了领福卡才开启了蚂蚁森林、从此乐此不疲天天早起收能量的，也不知道今年又会有多少人为了领福卡再次开启了蚂蚁庄园……  第三，广告之变现  20**年春节支付宝曾因为用户获取福卡即“自动”关注某某公众号，而得到大众的谴责，但就是这份“自动关注”的力量，完成了众多品牌在支付宝上的分流计划，支付宝也成功将自身庞大的流量第一步引入各大品牌商公众号上，实现一次很成功的广告变现。  20**年春节虽从“自动关注”改成了“用户手动勾选”，但支付宝这份“品牌广告变现”力量依然不减去年。  第四，趣味性营销玩法  用户在扫福卡的过程中，除了得到福卡外，更多的时候是获得来自支付宝的祝福语：  “有人帮忙按住电梯等你  就是福”  “出门遇到小狗狗  就是福”  “过年吃不胖  就是福”  “好久没穿的衣服 兜里摸出钱  就是福”  ……  算上福卡背后刮奖区送给用户的小福利：