什么是钩子法则：钩子法则的例子案例.docxVIP

什么是钩子法则：钩子法则的例子案例 什么是钩子法则：钩子法则的例子案例  钩子法则是指针对不同的客户，采用不同的策略，只有想方法吸引住你的顾客，才能增强顾客的忠诚度。  商业界巨子华洛克参加了在芝加哥举行的美国商品展览会，然而，不幸的是，他被安排到一个偏僻的无人问津的小角落。因此，替他设计摊位的装饰工程师劝他索性放弃这个摊位，明年再来参加。  但是，华洛克满不以为然地答道：“尊敬的先生，你认为时机是它来找你，还是由你自己去创造呢？”  工程师先生答复：“当然是由自己去创造的。任何时机都不会从天而降！”  华洛克愉快地说：“现在，摆在我们面前的难题，就是促使我们创造时机的动力。多谢您对我的关心，但我希望您把关心我的热情用到设计工作中去，为我设计出一个漂亮且富***色彩的摊位！”  工程师先生果然不负所托，为他设计了一个古阿拉伯宫殿式的摊位，摊位前面的大路，变成了一个人工形成的大沙漠，使人们走到这个摊位时，仿佛置身阿拉伯一样。  华洛克对于这个设计也很满意，他吩咐在摊位前服务的工作人员，全部穿上阿拉伯国家的服饰，特别是女职员，都要用黑纱将面孔下半部分遮住，只露出两只眼睛。他还特地派人去阿拉伯买了6只骆驼来作运输货物之用。  华洛克又派人做了一大批气球，准备在展览会内使用。然而这一切都是秘密开展，在展览会开幕之前不许任何人将这一秘密宣扬出去！展览会开幕后，该摊位引来无数参加展览的商人们的兴趣，多家报纸和电视台的记者都争先报道这一新奇的摊位。  展览时，突然，展览会场内飞起了无数只色彩艳丽的气球，这些气球都是经过特殊设计的，升空后不久，便自动爆破，变成一片片胶片洒落下来，胶片上面印着一行小字：“亲爱的女士和先生，当你们看到这小小的胶片时，你们的好运气就开始了，我们衷心祝贺你。请你们拿着胶片到华洛克的阿拉伯式的摊位前换取纪念品，谢谢！”  此消息一经传开，人们纷纷挤到华洛克摊位前，原本不起眼的小角落挤满了人群，而那些开设在大路边的摊位反而被大家所忘却。  展览会持续了45天，展会结束后，华洛克先生一共做成了2000多宗生意，其中有500多宗是超过100万美元的大买卖。而他的摊位，也是全展览会中游客最多的摊位。