4s店市场专员年终工作总结一.pdfVIP

4s店市场专员年终工作总结一： 转眼间，我在长治宝诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习 期还遥遥无期，但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了，结果 忙的就把这茬儿给忘了。 今天再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这说声对不起! 好，言归正传。 这不是我第一次做汽车4S店的市场工作，毕业以后在吉利汽车 的4S店做了1年多的市场工作，那时的市场部前后就我一个，从调 查、策划、组织、执行都得一个人搞定。 一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。 当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。 换了工作地点，换了汽车品牌，我决定重新在长治宝诚宝马4S 店做起。 一、工作初体验 初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉很好，同事 善意的微笑，积极的工作氛围让我很喜欢。《永达企业文化》、《员 工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了解了企业的要求。市场 部李经理向我介绍了我的工作范围与职责，我也暗自同我以前的工作 流程进行了对比，明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。 经过几天的时间，我认真了解了BMW 的CI要求，以及永达集团的日 常报表，因为这是我做好本职工作的基础。 二、市场工作1、日常工作在这半个月的工作中，我负责了《车 影随行长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《UN1QUE 唯一长治宝诚全新BMW1系上市发布会》活动PPT、《梦想座驾触手 可及BMW3系春季试驾会》活动PPT，以及日常集团报表，活动总结 等的撰写。还协助崔卡娜整理简报，协助柴敏进行展厅的布置。在工 作中渐渐熟悉了日常环节，赶上了同事们的工作步奏，也培养了团队 的默契。在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长 治地区的影响力，也看到了BMW 的企业责任。 2、其他工作 在今天的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是什么的时候， 我按照以前的工作直觉，本能的以为答案是终端，结果答案让我感到 很意外，那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看 来永远都不能有教条主义、本本主义啊! 新的工作环境让我改变了以前的错误意识，学习了新的工作目 标，我知道路还很远，但是我会越走越直! 4s店市场专员年终工作总结二： 201X年，不平凡的一年，随着大市场的变化无论是XXX还是XXX 经销商，都面临着巨大的竞争力和压力，在这样的环境里，市场部工 作突显的尤为重要。同比去年的整体数据增幅接近XXXX。下面针对 这一年来的区域市场的现况进行以下总结： 一：东北区域与华南区域市场的现状 (一)辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复 的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省 签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针 对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去 一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的 增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。 第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。 第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极 推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。 第三个原因：当地是一个经济环境比较好，**业发达，市场潜力 巨大。 第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。 第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。 最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长， 和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过 年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的 销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么 大。 (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观 察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细 节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿 会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同 时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以 示不满。原建生，各方面都没有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月 的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量 应远不止这个数