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会计学 1 直通车常见情况分析 6/14/2022 店铺诊断 1.接手客户以后的第一步就是去店铺看看他们的页面美工以及后台的数据。 2.根据宝贝销量制定相对应的推广思路，提出合理的计划建议。 3.了解淘宝市场中的该款宝贝的类目情况，分析较热门的关键词会有哪些，以及自身宝贝在价格、推广图上是否到位。 第1页/共15页 6/14/2022 推广宝贝的选择 1，可以从流量、转化率、销量、跳失率出发，进行选择。 2，个人认为一看流量，二看转化就差不多了。足够的自然流量可以说明这款宝贝在类目、属性内容上比别的好，被消费者和淘宝相对认可，这样质量分就不会太差。转化如果也不错，那么说明了，在详情和动态评分上没有大的问题，只要我们能带入足够的精准流量，就不需要太多的去考虑店铺方面的问题。 第2页/共15页 6/14/2022 宝贝标题的设置 详细了解宝贝属性以及其他的产品信息，了解市场上这类宝贝的需求以及买家主要的有哪些信誉好的足球投注网站关键词。结合以上几个方面组合出一个标题，排列组合出各种买家会有哪些信誉好的足球投注网站的词，对直通车关键词质量分的影响也是非常大的。 第3页/共15页 6/14/2022 怎么上词 根据自己对宝贝的理解，了解详情页以后，开始对类目词、属性词进行组合排列。加一些直通车热词以及一些自身总结组合的宝贝属性、特征词，这样会既能保证流量的引入，又能保证精准的推广，尽量与标题贴近。在初期加满词之后测试一天，然后根据点击情况以及词的性质进行调整。精准的长尾词可以适当的拉到较靠前的排名，而热词泛词则不宜出价太快，以免产生浪费。 第4页/共15页 6/14/2022 默认出价 在给店铺上新的时候难免会接触到该出价多少的问题，这个时候可以根据宝贝的主要类目词去了解市场的平均出价，根据不同的质量得分，出价在50%-80%不等。 第5页/共15页 6/14/2022 时间比例的设置 第6页/共15页 6/14/2022 没有点击怎么办 看展现是否正常，如果正常，则换图换标题 如果是因为排名太低，拉价。出价要根据具体情况进行限制，根据某一个词的转化率去算一个词的可用成本。 高排名还是没有点击，请注意大盘的情况。注意是否是词与宝贝不符，建议删词。 第7页/共15页 6/14/2022 转化不行怎么办 先观察宝贝的点击够了没？ 点击太少的就先提高点击。 点击够多了，转化较市场却偏少，请先注意宝贝的流量来自于哪些词 如果来自泛词，那么就降低泛词，多在精准词上下功夫。 如果已经是精准词在带流量了，那么就要考虑是不是宝贝本身、店铺本身有问题。这个时候应该去量子看看宝贝的近期销量、跳失率，去店铺看看详情和评分，去市场上看，同款的竞争度，价位和比较详情内容。 第8页/共15页 6/14/2022 宝贝与掌柜的有竞争关系怎么办 第一步，跟掌柜说明情况，不予改善的。 如果是热门类目，尽量发展其他的词。 如果类目的词本身就偏少，那就做类目和定向。 要是类目和定向也做不了，就降低出价做ROI。 第9页/共15页 6/14/2022 质量分很低怎么办 删词，过低的词一般不会有好的结果 如果宝贝在属性上没有问题，关键词相关性也高，就可以考虑是不是类目的竞争度的问题，把宝贝留着，自然上升。 第10页/共15页 6/14/2022 PPC太高了怎么办 降低点击量、转化率不好且PPC又高的关键词 调整时间比例 发展一些低价词，拉平整体的PPC 第11页/共15页 6/14/2022 当宝贝的各项都已经很好了怎么办 当宝贝的销量、评价，以及关键词的质量得分都达到一定的程度时，就可以加钱进行推广了，这是在把所有事情都安排妥当之后的引爆期，如果成功，宝贝就爆款了。这一阶段，可以开启定向，因为在有宝贝本身较优的点击率的情况下，我们花较少的钱，就可以把定向玩的风生水起了。当然定向对图片和标题的要求是颇高的，所以这个准备一定要充足。 第12页/共15页 6/14/2022 店铺爆款后该做什么 上一款宝贝爆了，自然流量已经得到了充分的保证。接下来就是再上新的宝贝了。如果是有季节性影响的店铺会推出下一季度的宝贝，或者推爆款相似的宝贝或搭配款。这个时候可以在上一款爆款宝贝里加上关联，把爆款宝贝的一些高点击的词复制到新宝贝的计划里，这样一带，事情会简单很多。一般这个情况多出现在爆款快过季了，走下坡，或者本来就是走量的款，如果上款宝贝正值热销，就不建议太早上新会产生竞争的宝贝，多少会对第一款宝贝有不好的影响。 第13页/共15页 6/14/2022 THE END 大家在发现问题的时候，应该更多的从我们自身出发，而不是去寻找店铺的或者别人的问题。真相可能只有一个，原因却会有很多。 第14页/共15页