量贩KTV淡季营销方案.docxVIP

量贩KTV淡季营销方案口□ 一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份， 本公司业绩直线落降，为了能够在淡季进步营业额，必须在3月4月 期间做出合适消费者的企划活动，来增进引导消费者的再次消费，经 过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间 我们需要斟酌的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如 何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者集合 在***,由此集合而进步业绩，增长营业额，具体此次目的有三点， 第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动增进消费者再次消 费，第三与其他KTV举行竞争，让消费者明显感觉到***与其他KTV 的不同，尽显***的性价比口 二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时光段分为 下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在冷假期间以 学生为多数，但冷假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为 主，晚场相对来讲以工薪阶级、青年为主，年龄普通在25-40岁之间， 因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我 们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体展开营销策略口三、思路分析：口 1、营销整体分析：口消费群体形态分析及题目所在口 1、没有来过***的消费者如何宣传，如何引导？ 口 2、K歌会挑选***的消费者给消费者留下的是甚么，如何保持好 的印象？ 口 3、来过以后还会挑选来的消费者为何他还会来，怎样才干吸引 他再次消费？ 口 依据以上三种形态，我们能要在不同时光不同阶段来完成，目 前我们需要解决的是口 2、3题目，保住现在的客户群体是我们重要任务，勾引再次消 费是终究任务，至于开辟市场可斟酌在稳住现有市场的基础上可以举 行斟酌口1、如何让已挑选***的消费者能够得以满脚，留下良好的印象？ 消费者得以满脚最主要的是表达在我们的性价比上，他们需要的 是甚么，我们需要的是甚么，他们付出了想得到需要的，我们能否满 脚？我们做到了消费者能否接受？这是我们斟酌和研究的主要题目。 A、客人挑选K歌，首先要有好的环境和装备。口 B、我们能否提供周到的服务，能否热忱对待每个客人，服务品 质。口C、能否给客人带来欢乐，能否满脚客人的要求。口 D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气 氛。口2、如何让刺激消费者，操纵消费者在下次挑选K歌再次挑选 ***? □当消费者尝试过***KTV后，会给他们留下甚么印象，他们是兴 奋而回，还是失降而回，在现在竞争鼓舞的情况中，我们除好的装备 和环境及高品质的服务，我们还有甚么能激起客人会挑选K歌，第一 就想到***,这些是我们需要研究的题目所在口 A、我们所有的一切有无发挥到最高的水准，装备、环境、服务、 产品？ 口 B、我们所提供的一切，客人是甚么样的感觉，客人会怎样评价 他的这次消费？ 口 C、我们赋予客人的是甚么，有无得到意外的附加值，如何勾引 下次消费？ 口 D、下次消费他还会来吗，有甚么值得他来的地方，下次来能享 遭到甚么？ 口2、活动方案分析：口 针对以上题目的分析，我们要举行匹配分析，制定出合适客人的 企划活动来刺激每种心里因素，以便确保每步在我们的把握当中。口1、针对本次消费的客人：口 针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥浮现有最高 品质的硬件及软件音响装备、环境、服务、产品是重要环节，也是最 直观的，惟独满脚了这一切的情况我们才干做到最基本的稳住现有的 客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与 客人举行互动，这样才干给客人留下更好的印象，真正感受“性价 比”。口A、现场派发赠予爆米花，爆米花无穷量供给（附加值）口 B、但凡消费的客人都可参加抽奖（意外附加值）口2、勾引再次消费的客人口 勾引再次消费，首先要确保消费者已认可欢乐的情况下，否那么不 可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满脚客人本 次消费的情况下我们要让客人再次消费会挑选***,必须主动出击举 行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或属于他的东西的 感觉口A、让客人具有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用） B、延续消费可取得我们提供的积点礼品（礼品***） □C、消费满多少金额送小吃礼品或酒水券（增进消费）口 四、活动主题：欢乐K歌、***意外不断 欣喜不断口1、香喷喷爆米花，即日起无穷量供给。口 2、开包厢便可参加抽奖，中奖率95%。□3、超市购物满88元起就送。口 4、夜场啤酒派对，卖多少送多少。口 歌唱免费、赠予酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都 在你手中。口五、活动方式：具体活动方式以下口 1、爆米花无穷量供给：口 凡开包厢都可无穷量取得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接 举行派送至包厢，并告知客人，本公司目前弄活动，爆米花