儿童职业体验馆销售建议.ppt

成长湾儿童独立世界 场馆销售工作建议 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 目录 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 2015 8 9 10 11 12 1 2 2016 开学宣传 寒假活动招商合作（冬令营） 中秋博饼活动场地招商 儿童产品销售、培训机构招商，品牌植入沟通 秋游产品策划、包装宣传 学校活动植入、合作 “开学礼“ 客户关爱活动 比赛、表演等主题活动 秋游 寒假特色营 期中考放松、奖励 中秋、国庆活动宣传 新生初识活动 秋游沟通 合作 寒假培训机构合作，企业托管合作 企事业单位、各协会、车企、银行等大机构合作 学校艺术节 开学季 秋游季 下半年销售计划 活动季 寒假 教师节 中秋、国庆 教师节尊师活动 幼儿园博饼活动 中秋国庆 大型比赛、活动的组织或参与 家长、家委活动及跟进 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 品牌营销 1、USP营销 2、形象营销 3、定位理论 产品营销 针对产品基本要素进行营销和宣传 消费者营销 1、视觉营销 2、听觉营销 3、公益营销 4、平面媒体 5、异业合作 6、事件营销 7、名人营销 8、网络营销 9、危机营销 10、特殊营销 市场营销策略 市场营销建议 市场建议 　 项目 形式 备注 固广 人流集中点广告 路名牌 特别是小学生和幼儿集中点 学校周边广告设立 阳伞、广告牌 小成本广告 推广 重点小学幼儿园门口 设立宣传点 　 书店、商场、广场地推 投放宣传资料 　 教师节贺卡宣传 寄送 　 媒体 东早、海都活动合作 软文、事件新闻、小记者团、读者日等活动 　 电视台 节目合作、小演员培训及拍摄合作 　 电台 事件、听觉 　 活动 幼儿园互动活动 角色扮演 　 小学职业选择讲座 　 　 亲子活动 　 　可组织或参与一些大型活动，可与政府部门、协会、社会组织合作 　 公益活动 　 大型赛事组织或参与 新媒体 短信 商业短信或自有名单宣传 　 网络 百度优化、网盟、论坛 　 微信 先集粉，后宣传 　 场馆 积分礼品兑换 参与纪念品收集 体验书签、卡片等体验纪念，让孩子收集，增加体验次数 场馆内宣传互动 微信集粉、体验竞赛等 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 目标客户群体合作方向 幼儿园爱心成长计划 以合作培养儿童爱心教育，提供成长辅助培训为内容设定课程 学校素质培养课堂 以合作提供学生素质教育为方向，设定素质教育专属课程 培训学校第二课堂 以合作学生第二课堂，为培训学校户外课堂（活动）提供场地 企业亲子体验营 以合作改善企业员工与子女关系，提高亲密度为方向设定的课程 政府系统公益实践基地 为教育局、关工委、妇联等政府机构设立实践基地，并为公益活动提供场地及人员合作 渠道销售计划 家委或活跃家长辅助 通过场馆服务及活动（组团立减等活动）搜寻活跃家长，通过他们协助宣传，并组团来馆，我们也将给他们更多的流动支持 渠道执行策略 1、开展公益活动。以活动沟通教育局、关工委等相关部门，由他们扩大活动影响力， 如爱心学堂、门票捐款等等，建立关系后沟通授牌。 2、与教育、幼儿相关联盟或协会沟通授牌和团客合作 1、了解小学春秋游合作旅行社，沟通旅行社进行合作。 2、沟通校讯通、逍遥王等第三方公司成为代理，利用他们学校关系进行团客合作。 3、与学校周边小店达成宣传合作。 学校策略 1、专人专项负责学校渠道关系建立。针对核心市场目标学校，以校领导、班主任、家委作为突破口，展开返佣、活动配合、广告植入、信息收集等工作。 2、与私立学校、幼儿园、培训机构直接进行合作沟通，可返佣、可课程合作、可项目合作。 政府策略 商盟策略 1、针对政府部门、事业单位、保险公司、车行、银行等各系统大型集团进行合作， 做到服务定制、费用优惠、提供增值服务、广告植入等。 2、与企业合作举办各类比赛、活动。 3、定期邀约警察、医生等代表性行业专家举办讲座等，吸引家长成学生群体。 政企策略 渠道销售计划 渠道市场分级 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 商业资源销售建议 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 渠道和企宣统一管理 由于渠道和企宣在很多工作上是协作甚至重叠的，建议可以设立市场部统一协调渠道和企宣 固定广告可设立在核心市场区域 看到