《电子商务新媒体营销》教学课件—第4章新媒体营销案例实战04案例分析之直播实战操作.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 出镜内容很重要 直播中，主播在讲解产品时，背后的大屏幕放映相应的图片或视频，或者助理将产品优惠内容写在纸上，放到直播屏幕的边上，可增进用户对产品的理解。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 分享真实反馈 就像淘宝买东西，大家都需要参考评论来了解产品的好坏，主播有特别推荐的产品时，一定要提前试用。直播时给予粉丝与观众真实的使用反馈，让消费者更放心购买。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 引发从众心理 看到超市某处站着一堆人在买东西，看到街边某档口人潮涌动，都有一种魔力让人忍不住凑了上去，买什么不重要，那么多人在买，那就是值得买的。 直播时要创造这种热销氛围，带动观众的从众心理。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 限制上架数量 抢购的感觉真的让人欲罢不能，适当分开几段上架产品数量，先让他们抢完一波，然后再后续加码，继续抢既可以控制直播间的销售节奏，也能给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 针对人群销售 不同的产品，要针对适合的人群强烈推荐。 “敏感肌的妹纸看这来！”“家里有小孩的都不能错过它！”“吃辣的来这款，不吃辣的买XX款！”诸如此类的技术话语，被喊话的消费者听了只想买买买。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 关注户粉丝反馈 粉丝是成就主播的消费人群，她们的反馈要尤其留意，不管好坏，在非恶意抹黑的情况下，及时给予反馈者回复，能增加观众好感，让人相信在你这里买东西，有售后，有保证。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 邀请明星做客 在主播有一定的人气后，加码邀请网红大咖、明星等到直播间做客。既能提升直播间人气，又能增加直播粉丝话题，增进直播间的知名度和信任值，是一场双赢的合作。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 “不买就是亏了” 主播要为粉丝、观众带来真正实惠的产品，与消费者站在同一线上，为她们争取实惠低价、加送福利赠品，让她们真正感受到：“这么便宜，不买就错过了一个亿”，这才是主播的最终目的。 一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐薇娅：努力是她的天赋 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 观看视频《Healthy Care新版麦卢卡蜂胶喷雾【薇娅录播】》 直播技巧实战 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 步骤1：根据薇娅直播间2019年“双十一”活动的部分购物清单，如图所示。选取3-5款感兴趣的产品，查找产品的详细优惠活动内容（包括价格、赠品等等，不清楚的部分可以适当进行虚构）。 步骤2：搜集并填写商品的详情介绍，策划直播解说词，填写表格。 步骤3：在某直播平台开设账号，全班同学进行直播接力，一人完成2个产品的讲解（5分钟左右），并将直播内容同步投放在大屏上，其余同学和老师作为观众进行观看并点评。 直播技巧实战 任务导入 任务分析 任务实施 任务评价 任务拓展 序号 产品 优惠方式 产品介绍 直播解说策划 1 兰蔻粉水 400ml，送正装补水面膜，再送50ml粉水，化妆包 ? ? 2 3ce唇釉两支 独家老番茄色，送唇刷，小样唇釉，圆包 ? ? 3 欧莱雅紫熨斗眼霜 买30ml送30ml ? ? 4 淘宝心选多功能电热锅 直降20元，拍下再减20元 ? ? 5 飞利浦五合一造型梳 领110元券，送炫彩包 ? ? 6 Mac九色眼影 下单备注薇娅送眼影刷 ? ? 7 炭仌咖啡饮料*6罐 第一件49.4元，第二件29.7元，第三件0元，领10元券 ? ? 8 悦木之源菌菇水 送王一博台历 ? ? 9 滴露消毒液1.2L*2 领70元券，拍二发八样 ? ? 10 三只松鼠夏威夷果 拍一发两袋，领3元券 ? ? 11 蓓昂斯卸妆水 拍两件，领5元券，93元两瓶 ? ? 12 雀巢咖啡1+2微研磨 领15元券，送杯子 ? ? 13 赣南脐橙9斤 下单立减5元，24个