三十周年献礼裸价秒杀活动方案.pdfVIP

创 维 中 国 区 域 总 部 “ 献礼 价秒杀”活动方案 一、活动背景 （一）促销兴奋点乏力 传统促销乏力—需要新的兴奋点； （二）人均劳效较低 终端流量、销量、人均劳效备受考验—如何充分借助员工带来销售； （三）终端未成交用户遗失 终端讲解后约63%未成交用户，如何实现后期运营转化成交； （四）新式交互工具发掘 日活跃用户达到9 亿人，作为目前最活跃的APP、交互触达率最高的工具—能否转 成新型内购会。 二、主题与时间 （一）活动主题 献礼 价秒杀 （二）活动周期 6天（5天宣传+1晚秒杀+1天销售） （三）秒杀时间 X月X 日18:00-21:00 （周五晚上） （四）销售时间 周六一天 三、 策略 （一） 价格 XX型号、限量 台、京东价： X元、秒杀价： X元； （二） 卖点 XX； （三）建议机型 清库机、主销机； （四）爆款打造 特价绝对低价， 爆量，主销打造单品爆款。 四、活动利益点 （一）跌破底价 创维30 感恩献礼，总部特批 ，热销爆款 、清库机等跌破市场价，限时限 量秒杀，保证价格最低（确保线上高挂，线下绝对优势）； （二）预约送礼 预交200秒杀定金，购机成功再送价值199元蚕丝被一套； （三）1元秒杀 活动宣传期间， 群内 “1元秒杀 “超值日用品（充电宝、耳机、无线键鼠 等）。 五、活动 点 （一）整体思路 动员会→分组建群→寻找意向顾客【内部（内购）＋外部（传统地推）】→邀请意向 顾客进群→ 群互动→限时秒杀+收取定金→成交销售→解散群； （二）动员会：层层动员，统一思想 1、 —新模式、兴奋点 （1）动员目标 a、获得认可，绝对兴奋； b、亲自参加动员会，做任务分解； c、全员聚焦。 （2） 重点：如何让 兴奋，愿意主动去干？ a、创新促销模式，开辟新道路，业绩再提升； b、用一场轰轰烈烈的促销活动提高 在当地的活跃度； c、流量转销量有机整合 ，全员学会用户运营。 2、门店店长—讲任务，分责任 （1）动员目标 a、调动积极性，主动带单； b、任务分解，责任到人。 3、门店员工—讲提成，给利益 （1）动员目标： a、相信品牌，信任力度； b、利益驱动，主动去干。 4、创维员工—讲政策，教方法 （1）动员目标： a、熟知活动政策； b、懂操作流程； c、聚焦单品。 （三）分组建群 1、为什么要分组？ 避开人数上限，便于精细化管理，方便一对一答疑； 2、怎么分组？ 由 牵头，将门店全品类所有 分组，每组必须配备创维 进行统筹 （注意事项：电视类竞争品牌不参与分组，防止捣乱）； 3、分组后做什么？ 拉意向顾客进群；组与组之间认筹/销售对赌PK； 4、 群维护步骤？ （1）提前建群，全员置顶，确保第一时间看到群动态； （2）邀约意向顾客进群，登记信息； （3）群互动：有人进群，即发群规；定时活跃氛围； （4）私下客户跟进：一对一答疑，避免群里出现 消息； （5）提前发红包下订单：强意向顾客提前收取200元定金； （6） 检查：各 每晚上检查自己拉的人是否还在群中。 （四）寻找意向顾客 1、任务到人：每个员工2个 “寻客”任务； 2、分组PK：按组建群进行PK，交纳赌金参与 ； 3、 ，点对点宣传；注意： 竞品 和其它卖场家电 ； 4、外拓地推宣传：写字楼、小区、商业区等扫街宣传、邀约。 （五） 群互动流程 1、8点问候，发布群规，发活动信息； 2、11：00第一轮：活动政策宣传，品牌、 宣传； 3、16：00第二轮：活动政策宣传，品牌、 宣传； 4、20：00第三轮：活动政策宣传，品牌、 宣传； 5、三轮宣传中穿插进行 “1元