GZ-2022046互联网+国际贸易综合技能赛项赛题完整版包括试题答案及全部附件-2022年全国职业院校技能大赛拟设赛项赛题.pdfVIP

2022 年全国职业院校技能大赛 高职组 “互联网+ 国际贸易综合技能”赛项 外贸 B2B 模块赛题（1） 一、贸易国家 巴西、南非 二、注册公司 公司已完成注册，无需选手自己填写。 三、业务推广 通过 B2B 跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。 1.建站管理 （1）管理公司信息 完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公 司标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、 荣誉证书、专利证书等。 要求： ①主营业务：填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写 1 项，最多可填写 5 项 。 ②更多的经营产品：填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写 10 项。 ③公司详细信息：描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。 ④设置公司标志：从系统给定的图片中任意选择一个作为公司标志。 ⑤公司形象展示图：从系统中选择图片，最多 3 张。 （2）AV 认证 完成公司 AV 认证，获得认证标志。 （3）管理能力评估 加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。 （4）店铺装修 从系统中选择店铺主题及设置 Banner，注意店铺整体风格。 2.管理产品 （1）发布产品 选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口客户有哪些信誉好的足球投注网站、查看。具体填写内容为： ①产品名称：填写英文，不超过 128 个字符。产品名称应包含商品的英文名全称、产品特 征（属性）等，避免罗列和堆砌。 ②产品关键词：填写英文，至少填写 1 个关键词，最多可填写 3 个。 ③产品图片：从图片银行中选择 1-6 张对应商品的图片。 ④产品属性：包括原产地、3 个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。 ⑤交易信息：包括 FOB 价、最小起订量、结算方式，根据自己的实际需求填写。 ⑥物流信息：包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。 ⑦产品详情：使用英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述（具体为产品规格型号、 属性等）、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。 （2）管理产品 管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。 （3）管理认证产品 加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多 10 个。 （4）管理橱窗产品 加入金品诚企后，即可设置橱窗产品，最多 40 个。 （5）产品分组与排序 创建店铺内产品分组，并设置组内商品排序，使店铺内的商品排序更合理。 3.采购直达 发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需 求详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。 4.公司广告推广 标题和内容均要求为英文，内容尽量完整清晰。 四、寻找客户 1.寻找目标客户 途径一：通过在 B2B 跨境电子商务平台中主动有哪些信誉好的足球投注网站与查看产品、店铺、采购需求等信息， 筛选出目标客户，并与其建立业务关系，获得进出口业务机会。 途径二：通过发布公司广告、发布产品，推销自己的公司和产品，吸引进口商联系和询盘， 获得出口业务机会。 途径三：通过发布采购需求，吸引出口商前来联系和报价，获得进口业务机会。 2.与客户建立业务关系 开始一笔新业务，输入对方账号，选择业务类型（出口业务或进口业务），给对方发送建 立业务关系的函电，待对方回复后即可进入业务磋商环节。 五、业务磋商 1.流程 （1）进口商发送询盘邮件。 （2）出口商计算出口报价。 （3）出口商发送报价邮件。 （4）进口商收取出口商报价邮件，填写进口成本预算表，核算出成本与利润，确定还盘还 是接受。 （5）进口商发送还盘或接受邮件。 2.要求 （1）一笔业务的磋商过程，询盘、发盘、接受这3 个环节必不可少，还盘可以没有。 （2）“发盘”函电标题中需选择合同交易的产品名称，正文中需正确选择/填写以下要素: 产品、销售数量及单位、单价（币别、金额、销售单位、贸易术语、港口信息）、总金额及 币别、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款，具体内容须与最终签订合同中 的条款吻合（具体参考下表）。 发盘要素 标题 内容 产品 Product: 与合同中商品完全一致 与合同中商品数量完全一致 数量 Quan