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融招养培训课件

目录1融招养概述核心理念与重要性2招募技巧从名单到成交的全流程3培养方法新伙伴快速成长体系4团队管理凝聚力与执行力提升5实战案例分享成功团队的经验复制6总结与行动计划

第一章：融招养概述什么是融招养？融：融入团队，建立信任关系招：招募合适的伙伴加入团队养：培养、引导新伙伴成长核心价值?建立可持续发展的团队结构?创造共赢的合作环境?实现个人与组织共同成长

招募的核心目标寻找合适的潜在伙伴识别具有发展潜力、价值观匹配的人选，建立初步联系建立信任与兴趣通过有效沟通激发对方兴趣，建立信任基础，展示合作价值形成初步合作意向引导潜在伙伴做出加入决定，明确下一步行动计划

招募流程图邀约面谈需求挖掘暖身沟通潜在客户识别前期准备?列出目标人群特征?准备引人入胜的价值陈述?建立有效的跟进系统成功指标?每周新增潜在伙伴数量?邀约成功率

新伙伴应具备的观念与行为热爱产品，亲身体验只有真正了解并相信产品价值的人，才能真诚地向他人推荐。新伙伴必须首先成为产品的忠实用户。归零心态，听从指导无论过去有多成功，都需要放下身段，以学习者的姿态接受团队系统的培训与指导。主动勤劳，制造机会成功需要付出超出常人的努力，主动寻找并创造机会，而非被动等待。100%配合团队制度

目标设定的重要性为什么目标如此重要？明确的目标是成功的起点，它能够：提供清晰的方向与前进动力帮助克服恐惧与不安的情绪形成可衡量的进度检视标准增强自信心与成就感促进团队协作与资源整合建立持续自我激励的机制没有目标的团队就像没有舵的船，即使再努力也难以到达理想的彼岸。

如何设定有效目标具体明确目标必须清晰具体，而非模糊笼统。例如：招募10位新伙伴而非扩大团队。可衡量设定数字指标，便于追踪进度。包括时间、数量、质量等可量化的标准。挑战性但可达成目标应当具有一定挑战性，激发潜能，但又不至于遥不可及导致放弃。包含个人成长不仅关注业绩数字，还要包含个人能力提升与团队贡献的内容。制定行动计划将大目标分解为可执行的小步骤，制定详细的行动时间表。

列名单技巧名单来源亲友圈：家人、亲戚、同学、朋友商务圈：同事、客户、供应商、合作伙伴转介绍：现有伙伴推荐的潜在客户陌生市场：社交平台、行业活动、公共场所名单管理原则?数量决定成功率，至少准备100人以上的名单?分类管理，按照关系亲密度与潜力评分?定期更新与维护，记录每次联系情况?建立系统化的跟进机制，避免遗漏?持续扩充名单，保持新鲜血液注入

暖身与收集FORMHD家庭(Family)婚姻状况、子女情况、家庭关系、家庭价值观职业(Occupation)当前工作、职业经历、事业规划、工作满意度娱乐(Recreation)兴趣爱好、休闲活动、旅行经历、社交习惯经济(Money)收入状况、投资理念、财务目标、对财富的态度健康(Health)健康状况、生活习惯、健康意识、医疗保障梦想(Dream)人生目标、未来规划、理想生活、价值追求暖身的核心目的是建立联系与信任，同时收集信息为后续邀约提供精准切入点。掌握FORMHD模型，能够系统化地了解潜在伙伴的全面情况。

邀约的四大守则眼神有火，态度兴奋邀约时的热情是传染的，通过语调、表情和肢体语言传递积极情绪，激发对方兴趣。即使是电话邀约，也要保持站立姿势，微笑着说话。找准需求切入点基于前期收集的FORMHD信息，精准触及对方的痛点或渴望。针对不同人群，强调不同的价值点，量身定制邀约话术。运用二选一法则不问要不要来，而是问周二晚上还是周四下午方便。给予对方选择权，但都指向参加的结果，提高邀约成功率。保持适度神秘感避免过早透露全部细节，引发好奇心。强调这是特别为其准备的机会，暗示错过可能带来的遗憾，制造稀缺感。

处理放飞机的心态面对放飞机的正确心态预期将会被放飞机，保持平常心理解这是正常现象，非个人问题不责备对方，给予充分理解为对方留好台阶，方便再次约见强调错过机会的遗憾，不施加压力描述团队氛围与活动亮点，保持吸引力统计自己的邀约成功率，不断优化技巧记住：每个不都让你离是更近一步。被拒绝是成功路上的必经之路，坚持不懈才能获得最终成功。

T-UP技巧详解支持系统个人体验成功案例团队介绍T-UP是帮助新伙伴快速融入团队的关键技巧，它能够：增强信任通过团队背景和成功案例展示，建立对组织的信任提供安全感展示完善的支持系统，消除新人的不安全感激发热情分享真实感人的故事，点燃新伙伴的事业热情

ABP法则（TableTalk）A：Advisor（顾问）?资深团队成员，具备专业知识与分享经验?负责主导会谈，展示业务机会与价值?回答专业问题，引导潜在伙伴做出决定B：Bridge（桥梁）?介绍人，负责连接A与P?建立初步信任，营造轻松氛围?配合A的讲解，适时补充个人体验?担任学习者角色，展示学习