2022年世联-核心价值梳理工具-FAB理论.pptxVIP

核心价值梳理工具-FAB理论 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第1页*** 2 第一步：排列项目全部优势，劣势 外部：区域，规划，交通，景观资源，配套（生活，训练等）， 内部：规划，建筑，园林，产品，配套，品牌（进展商/物管），其他 附加值 其次步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：选择项目特有的价值点 第四步：对选择后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣扬主题 价值梳理的方法 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第2页*** 3 附件： FAB运用 F（Features / fact）： 产品本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit / value）： 产品带给用户的利益/价值 F：支撑A的素材 A：支撑大标题的副标题 B：大标题（广告词） 运用 核心价值梳理工具– FAB理论 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第3页*** 4 F（Features） A（Advantages） B（Benefit） 现代 产品（立面、个性设置） 大盘 商业风情 品牌开发商 未来都市 二线拓展区 …… 现代感 会所（创新功能） 大盘的第一期 凹凸商业街 品牌开发商 品质感 边界内的都市感（有边界的社区） 阶层感 创意 与众不同（出众） 特区 ——成就生活乐趣 梅陇镇案例：找到项目的价值 核心价值梳理工具– FAB理论 案例 1 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第4页*** 5 都市T台上的将来城 现在就是+梅陇镇 定位：演绎个性，时尚，出位的项目形象，快速引起市场最广泛关注度，建立项目特殊形象的张力； 影响：大盘连续销售的市场关注度，低成本高蓄客量； 金地梅陇镇——上升期，主打形象，呈现宣扬精神主见，形象的提升对销售起关键性作用 案例 1 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第5页*** 6 金地梅陇镇——淡市期，回来产品本身，项目卖点整合环绕产品开放 绝无仅有“峡谷式”享受 ——户型 大多数园林只耐看三年，台地园林就让你每看常新 ——园林 创意大兴土木，挑战你的空间想象 ——空间设计 把敬意留给设计师，把下个世纪的奢华留给自己的家 ——精装修 金地梅陇镇：所向披靡的质感 关键字： 精装修/大师/户型/园林 推动因素：价格 案例 1 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第6页*** 7 漏斗原理 案例 2 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第7页*** 8 淘金山，罗湖超大规模顶级半山私宅 案例 2 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第8页*** 9 淘金山，浪费之后的私藏 ——罗湖50万平米顶级半山私宅 形象定位 或 属性定位 推广语 ***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第9页***