第3章电子支付与采购.pptVIP

1 网络贸易采购基础 1.2 网络贸易采购特征 ⒈传统采购的常见问题 不规则采购， 缺乏统一规 范的战略 意识 低效的供应商 选择和订货 操作过程 采购部门对企 业内部具体部门 的需求响应迟 钝 繁琐的采购 管理流程 采购存在盲目 性，缺乏灵 活性 第二十九页，共六十一页。 1 网络贸易采购基础 1.2 网络贸易采购特征 2.网络贸易采购的优势 提高了效率，缩短了 采购周期 利于评估供应商 实现战略性采购，并提升 整个供应链的获利能力 有助于企业整体战略性地位的提升 网络贸易采购可使企业 掌握采购主动权 提高采购的透明度 降低采购成本 第三十页，共六十一页。 1 网络贸易采购基础 1.2 网络贸易采购特征 3.实施网络 贸易采购 的风险 (1) 信用保障体系不够完善， 引发信用风险 (7) 投资风险。 (2) 信息风险 (3) 交易安全风险 (6) 管理风险 (5) 技术风险 (4) 法律政策风险 第三十一页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.1 网络采办模式 1．买方网络采办模式 2. 卖方网络采办模式 3. 第三方电子市场采办模式 第三十二页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.1 网络采办模式 1．买方网络采办模式 采购商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 供应商 图4-1买方网络采办模式 网络 网络 网络 网络 第三十三页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.1 网络采办模式 2．卖方网络采办模式 供应商 采购商 采购商 采购商 采购商 采购商 采购商 采购商 采购商 图4-2卖方网络采办模式 网络 网络 网络 网络 第三十四页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.1网络采办模式 3．第三方电子市场采办模式 第三方 供应商 供应商 采购商 采购商 采购商 采购商 供应商 供应商 图4-3第三方电子市场采办模式 网络 网络 网络 网络 第三十五页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.2 电子目录 1．电子目录的相关概念 广义概念 狭义概念 分类 电子目录是一种利用 PDF技术的新一代企业宣传利器，巧妙地融合了传统印刷和当今流行的互联网技术，为企业宣传提供了一个前所未有的便宜、快速、最大范围的宣传手段。 电子目录按其应用客体及商业用途可以分为，用于企业和消费者之间的零售目录和用于企业之间的采购目录。 第三十六页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.2 电子目录 2．电子目录采购流程 第三十七页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.2 电子目录 3．电子目录采购的特点 特点 可交互性 动态更新 超文本性 全球性 采购量大，采购频率高 第三十八页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.3 电子拍卖和反向拍卖 1．拍卖与反向拍卖 拍卖是指以公开竞价的方式，将特定的商品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。正向拍卖是以卖方为主，买方自由竞价；而反向拍卖则是以买方为主，卖方自由竞价。 2．电子拍卖 电子拍卖（e-auction）则是通过网络实现的拍卖行为，是建立在计算机网络技术上的一种全新的电子商务模式。 3．电子反向拍卖 电子反向拍卖就是一个重复性的程序，采用电子设备报出新的报价（报价不断地降低）和（或与）投标特定成分相关的新的价值，新报价或者新价值的提交是在初步对投标充分评估后进行的，目的是为了利用自动评估方法对报价进行排名。 第三十九页，共六十一页。 2 网络贸易采购方式及流程 2.3 电子拍卖和反向拍卖 4．网上拍卖采购系统一般流程 5．反向拍卖电子采购中需要注意的问题 （1）反向拍卖采购方式是否与企业自身供应链战略相一致。 （2）分清采购时机，明确采购范围，做好充分准备 。 （3）供应商的资质良荞不齐。 规划 准备 发标 竞价 反馈 第四十页，共六十一页。 3 网络贸易采购技巧 3.1 采购招投标技巧 采购招标技巧与策略 使更多供应商获得招标信息 正确书写标单 综合评标 采购投标技巧与策略 熟悉预算的编制方法 善于积累和运用各项技术经济指标 研究报价技巧与策略， 提高中标机会 研究招标方的评标方法 第四十一页，共六十一页。 3 网络贸易采购技巧 3.2 采购谈判技巧 1．采购谈判 一般网络贸易采购中，存在两个谈判的环节，一个是选择供应商的谈判环节，另一个是确认合同的谈判环节，每一个谈判环节都有多次谈判的可能。 2．采购谈判组合 谈判可以采取不同的风格，如，攻击性的，果断的或恭顺的，或者与果断的类型相反是被操纵者控制的。 第四十二页，共六十一页。 3 网络贸易采购技巧 3.3 供应商管理技巧 1. 网络供应商的选择 网络供