白金海岸项目分佣方案建议 .docxVIP

白金海岸项目分佣方案建议 : 编 编组 岗位 职级 总销比例‰ 人数 业务编组 上海专案 襄理 0.8 1 海南专案 销售主任 0.7 1 副专 销售副主任 0.3 2 女专 销售助理 0.1 1 业务员 销售代表 0.1/人 14 合计 4‰ 18 1、考虑到本案的特殊性，工作量巨大且人员配备较多，因此佣金比例较高。为实现有效的激 励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。由于总专仅只负责一 个项目，并且要承担部分案场管理工作，所以建议将其佣金比例与专案相同。 2、按照指标完成情况进行发放，未完成发放部分待交房后发放(见表1)。业务员工分佣比例 中的 35%拿出来作为综合考评奖励， (考评分配见表 2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为 基本原则,可根据具体情况适度调整)。 3、关系户佣金按提成比例的 50%计算。 表 1 单月指标完成在 80%~99%单月指标完成 单月指标完成 在 80%~99% 单月指标完成 在 50%~79% 编组 职务 总销比 例‰ 0.7 0.3 0.1285 55 分＜ (2 人) 人数 标完成 在 0%~49% 22专案副专 2 2 专案 副专 业务员 实发佣金按 80%计算。 50%计算。 14 ≥55,65＜(2 ≥55,65 ＜(2 人) ≥65,75 ≥75,85 ≥85,90 ≥90 ＜(3 ＜(3 人) ＜(2 (2 人) 考评分值 (百分制) 人) 人) 3 35%团奖实发 0 0.035 0.065 0.085 0.11 0.13 系数 表 3 考评分值 (百分制) 35%佣金实 发系数 团奖倍数 55 分＜ (2 人) 0 1 1 ≥55,65 ＜(2 人) 0.035 1.26 1.25 ≥65,75 ＜(3 人) 0.065 1.49 1.5 ≥75,85 ＜(3 人) 0.085 1.64 1.65 ≥85,90 ＜(2 人) 0.11 1.83 1.8 ≥90 (2 人) 0.13 1.98 2