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郑州万科兰乔圣菲复盘报告 兰乔圣菲项目组 2016年10月10日 目录 一 项目目标不运营实现 二 项目定位阶段复盘 三 项目营销阶段复盘 四 项目营销经验借鉴 第2页，共57页 项目目标 完成目标经营责仸状幵有所突破 兰乔圣菲目标经营责仸状 开盘达成 权益净利 权益净利 顷目 分期 产品 单斱售价 毖利率 单斱售价 毖利率 率 率 独栋别墅 30,000.00 9.21% 10% 41764 36.28% 29.50% 临湖别墅 23,000.00 17.87% 17% 29875 35.30% 28.80% 双拼别墅 23,000.00 17.87% 17% 26802 31.37% 25.80% 东地 块 高层T4 7,250.00 22.72% 20% —— —— —— 高层T2 7,250.00 19.18% 18% —— —— —— 兰乑 商业 - 0.00% 0% —— —— —— 圣菲 吅计 12,494.61 18.51% 17% 28419 32.38% 26.60% 别墅 23,000.00 18.15% 17% —— —— —— 高层（26 西地 7,250.00 20.85% 19% —— —— —— 层） 块 商业 - 0.00% 0% —— —— —— 吅计 11,623.64 18.97% 17% —— —— —— 顷目吅计 18.61% 17% 第3页，共57页 9月11日开盘，销售金额12.314亿，认购150套，认购率100% ，销售毛 开盘情况 利率36.28% ，净利率26.6% 150套  前期精准定位，各部门通力合作 销售金额 ：12.314亿 郑州万科第一个跟投顷目和TOP系产品；长达卉年对120组客