农产品营销的八大策略.docxVIP

PAGE PAGE 1 农产品营销的八大策略 农产品营销，作为农产品商品生产的连续和花费的先导， 其模式和方法与农产品的自然属性、 商品属性亲密有关。 农产品难以标准化， 拥有显然的地区差别和季节差别，决定了和其余工业产品的营销方式拥有很大的差别。 但它山之石能够攻玉，从其余产品或服务成功的营销过程中， 农产品营销和策划人员能够获取启示和思路。 策略一：优化完美产品质量 很多农产品鉴于天气或地理环境的要素， 自己的质量就特别突出， 如新疆和田大枣，东北五常大米、 陕西的洛川苹果等， 但是以这样的质量进入高端市场仍是远远不够的，须从育种改进、栽种工艺、加工标准等方面进一步提高。 比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒 26 种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的扰乱， 而这样的苹果对特别着重健康的高收入阶层， 能够接受吗？行家人都知道， 一个苹果出口需要 147 项检测，而内销的苹果几乎没有， 此刻国内外都对食品安全产生了激烈的关注， 特别媒体纷繁报导因为农残超标、 重金属超标产生的各样事件，作为农产品的生产经营者来说， 要想让自己的有更大的利润，决不可以吃祖宗和当地特别环境的老本，增强对品种的改进，包含外观、口味、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提高农产品附带值的基础所在。 比方我公司石泉的散养土鸡和高质量的土鸡蛋， 严格依据有机标准， 采纳树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫， 喝的是山泉水， 因为生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋不论从质量、色彩、口味、营养等各个方面 都有了大幅度提高， 和市售其余的产品有很大的差别， 回头客好多， 渐渐成为了高端人群平时生活的必需品。 所以要跳出低端杀价的红海， 就要想方想法在质量上做到独出心裁、 鹤立鸡群，这样就有可能卖出高于一般产品数倍的价钱，质量表现价值，的确这样。 策略二：表现特点的产品包装 研究发现，一个产品的价值 60％来自于包装， 产品包装实质比产品自己拥有 优先性。关于初次购置特别是网购的花费者来说， 不可以先尝后买， 只好凭包装等判断产品的价值。 包装绝不是要高档， 而是要表现你对产品的尊敬， 这也恰好传达出了对顾客的尊敬。大部分的农产品包装相对老气， 缺乏让人眼前一亮的感觉，好多产品选择塑料袋或许瓦楞纸箱包一下， 早早了事，上边注明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装常常让人感觉品位低， 高端的花费群又怎能喜爱上这样的产品呢？ 农产品的包装，大概能够分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还能够多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、品位、生命 的色彩，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象， 花费者能在 5 米以外就能看到， 而在外包装的反面能够采纳图片配合文字的说明方式， 在切合国家法律法例要求的前提下，介绍产品的根源、历史、产地、文化、特点、营养成分、食用人群、 食用方法等，更要点在于介绍产品的独出心裁， 而相应的生产厂家和联系方式的文字相应小一些， 因为这不是花费者关注的主要信息。 而外包装的材质能够依据产品的质地大小，勇敢的采纳一些特其余材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，进而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装，有必需制作一些精巧的折页和手册，或许小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深花费者对产品的认识、 相信与好感。 自然对高端人群来说， 在包装上要特别注明选购的原由，和独到的卖点，这样联合详细产品进行深度发掘。在这方面，我们还做的很不够，还有很大的提高空间。 策略三：发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝， 农产品营销策略离不开吆喝， 此刻好多高质量的农产品销路不畅的主要原由，就在于此。一句鲜亮的广告诉求能够唤起花费者的注意， 惹起他们的购置激动。 比如我们的珍佰粮石磨面粉： 千斤石磨制成， 口味营养不流失。立刻与一般面粉划清了界线， 其余面粉都是机器磨的， 石磨面粉是用传统 的石磨制成的， 花费者就会产生好奇， 毕竟此刻极少能吃到这样的面粉， 并且突出了这类工艺的利处， 口味更好， 保全小麦所有营养成分， 这也简单获取花费者的认可，价钱比一般面粉贵自然也就在情理之中了。 所以塑造卖高价的原由， 我们一定发掘农产品自己的特点， 以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特点。如 南京一家公司去山上养鸡，名曰“跑山鸡” ，花费者听到这样的名字就很新鲜， 不单这样，邀请花费者去山上抓鸡，但是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并无那么好抓，但却有好多人乐此不疲，把抓鸡看作了狩猎，公司也获取了很好的经济效益。 所以，我们要想方法发掘和塑造出产品独到的价值来，并把它流传出去，这样就不怕没有市场了。 策略四：塑造产品传奇故事 《舌尖上的中国