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雷士综合推广方案 二、推广形式：店内促销＋小××推广＋城××中心广场推广+电影下××＋路演 三、推广目标：最大化的展示品牌形象和产品卖点，提升当地目标消费群体对品牌和产品的认知度。 四、推广形式具体方案： 除按公司要求的生动化布置以外还应增设三个堆头，分别是： 32W吸顶灯堆头（数量个） 浴霸堆头（数量30个）节能灯和礼品对头共设一个，节能灯堆头产品分别为8W2U、18W2U 和8W螺旋（各100只）节能灯。礼品主要为： 活动期间全场8折，进店有礼××！ 8W节能灯一元秒杀（凭有效证件每人限购一支，每天限15支） 凡一次性购买雷士产品满1000元送价值200元的小太阳电暖器一台 凡一次性购买雷士产品满2022元送价值300元的饮水机一台 凡一次性购买雷士产品满元送价值元的豆浆机一台 凡一次性购买雷士产品满元送价值1000元的洗衣机一台 凡一次性购买雷士产品满10000元送价值元的电动车一部 准备钥匙扣200个，指甲套装120个，环保购物袋100个。对于购买意向强烈的客户可在留下联 系方式或交纳定金后送小礼品1个。 人员要求：统一着装，人员精气神饱满，对进店顾务到位，不能冷落顾客，对有买欲望 的顾客重点跟踪，争取当日成交。 店面布置：首先要求店内窗明几净，墙上无污点，地面整洁，样品饱满，导购员制服为新买 的。其次橱窗上、堆头上要粘贴摆放宣传海报。折扣帖，推荐贴，赠品贴，礼品贴等要粘贴妥当。最后悬挂吊旗或单页。将赠品与促销品分类堆积，激起顾客消费欲望。 店面外围布置：店面门口搭气球拱门，两边呈“八”字形摆放花篮（一边四个），门前铺地毯。条件允许的话，尽可能多的给店外墙面上挂道贺条幅。店面前及所在街道口摆氢气球，主干 道上每隔50米挂相关条幅（内容：。 A信息收集，对各个××场的小××、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、 户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计入伙、装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，并建立楼盘档案。 B人员培训，对参加活动人员进行产品知识、照明知识、照明设计、活动方案、流程的培 宣传形训。传播要求备注 小××内C与物业管理进行沟通1、投放位置：选择进入小××第一眼就 海报、巨幔 DM单派发 团购、促销信 DM单、到小××重要地段和入户派发资料 1）先对小××进行摸底，选择装修集中，消费层次相对较高的小××。 2）选择小××内醒目的位置，场地面积在36平米以上，进行布展。 3）为了更好的推动现场销售，以家居吸顶灯、浴霸、节能灯等产品搭建堆头，产品堆头一定要大， 单品一定要多，要有促销气势。 活动现场照片活动现场照片（二） 5）对各栋楼房扫楼拜访，发放单页，告知促销活动内容及时间。 6）现场成交或通过沟通对雷士产品意向强烈的客户，建议制作喷绘悬挂于业主窗户上进行宣传（建议：通过赠送小礼品等方式打动业主，喷绘最好在4楼以下悬挂，效果更佳）尺寸根据窗户尺寸适宜即可，喷绘内容：有家有雷士，悬挂标准见下图： A场地准备： 由××域经理协助经销商提前10天将经销商所在××域面积最大，户外宣传问题进行确定，然后回复××场部。 B库存准备： 花灯（客厅灯：以亚克力平板灯和低压水晶灯为主）厨卫吸顶灯： 主卧羊皮灯： 喷绘悬挂（二） 人流量最大的广场使用以及其他 每样至少5个 每样至少3件 每样至少2个 每样至少8件 每样至少5个 C人员准备： 经销商为活动配备的人员不得少于8人，全程参与活动。（主要培训产品知识、销售技巧以及谈判技巧等）。 D物料准备： 每样至少3个 每样至少4个 每样至少6件 同时，还要经过××场部人员的专业培训 主要包括DM单页，展板，促销品采购以及店面生动化布置所需的物料采购。 氢气球10个、气球条幅10条、充气拱门1个、条幅3条、帐篷12顶、太阳伞30把、钥匙扣1000，指甲套装手电400，展板14块，图册40本。 E××场部准备： 在经销商准备的同时，××场部确定活动方案及人员配备分工后立即告知经销商进行相关准备工作。并确保在活动开展前5天到达经销商所在地并开展前期的准备工作。 活动当天上午8:00——9:50分为场地布置时间。8:30分以前，活动所需的所有物料必须到达活 动指定场地。8:40开始，由18人进行场地布置，必须在9:40以前完成。9:40——9:50为场地整体 效果微调时间。9:50——10:00为场地人员工作准备时间。10:00活动正式开始。 B活动开始： 10:00活动正式开始，现场共需9人负责帐篷××域，4人负责太阳伞，另外2人机动，1人负责 现场管理，5人负责发放（2人现场3人场外）。同时，城××汽车巡游照常宣传活动信息以及活动 地点的告知，直至当天活动结束（后面同第一天）。 入口两端分别摆放一个氢气气球下挂一个条幅。内容：雷士照明＿＿＿＿广场大型推广