数智商铺：沿街市场行销拓展战训方案（博硕咨询）(1).pptxVIP

“数智商铺”——2021年山东联通沿街市场行销拓展战训 项目方案;;1. 项目背景：以中小企业数智转型为契机、强力推动中小企业升级;2. 项目思路：基础通信产品+赋能型产品+数字化升级产品，助力营销转型;中国联通“数智商铺”训战项目不简单定位于街长/直销经理的“销售技能培训”，而是一套沿街商铺基于数智化转型的精准营销模式，同时也是确保绩效持续提升的可持续、可推广、可复制的以数字为生产要素实现多类型商铺市场、多行业商铺客户的攻坚营销体系及执行流程。因此，本培训项目旨在通过“五场战役”的方式，打造沿街商铺市场营销拓展新思维，固化落地行销新模式。目标具体体现为“五个一”：;;;不是“培训+训战”，而是项目全流程的五场战役;仗要怎么打 兵就怎么连 不是简单的送，而是运用2B2C的模式，借B打C，构建B2B2C;关注当下，也关注持续 训战时候“热闹???”，训战后“静悄悄”;不能简单用公众的套路，做沿街商铺的业务 卖点突出，价格便宜，成就成，不成从此“江湖永不相见”;;;;;示例：商铺客户分场景分需求定产品;2. 打好“策略战”-明确目标、输出标准、优化产品、输出策略;示例：商铺动作标准“六步三十一”要点;3. 打好“定位战”-聚焦目标“打哪”，清晰客户“找谁”，输出模式“咋打”;示例：****商铺可视化管理模板-一案;示例：****商铺可视化管理模板-一册;示例：商铺典型营销策略-一案;89元幸福家家乐分期+199元视频监控+240元智能音箱;示例：贵州联通代理商招募令-B2B2C;1. 培训对象：商企小CEO、客户经理、营销人员 2. 培训目标： 造氛围：通过商铺营销训战，带动销售热情，营造积极拓展商铺市场的氛围。 攻商铺：掌握如何组织开展商铺市场全场景营销的技巧，促进商铺市场业务发展快速起量。 打基础：选拔培养商铺市场营销“种子精英”，为商铺市场的持续深耕打好人才基础。;在传统市场日趋饱和的情况下，转变营销思维。不是简单的送，而是运用2B2C的模式，借B打C，通过低门槛满足“一个企业客户”的“一个刚需”为突破口，带动2C端业务发展。;add your title here please;add your title here please;;示例：商铺拜访过程中得工具准备;示例：商铺精细化营销“三步走”（细分、全景、透视）;示例：基于商铺数字化深耕的场景营销流程;示例：商铺精细化营销“三步走”（细分、全景、透视）;示例：商铺营销中培训机构基本营销动作;;4. 打好“标杆战”-实战拉练 打造商铺市场营销标杆样板;4. 打好“标杆战”-实战拉练 打造商铺市场营销标杆样板;4. 打好“标杆战”-实战拉练 打造商铺市场营销标杆样板;4. 打好“标杆战”-实战拉练 打造商铺市场营销标杆样板;4. 打好“标杆战”-实战拉练 打造商铺市场营销标杆样板;4. 打好“标杆战”-实战拉练 打造商铺市场营销标杆样板;;重点能力 赋能;针对实战过程中选拔出来的“磨刀石”团队，博硕协同各地市制定磨刀石队员的激励措施以及包干市场，对一线营销人员进行多轮次责任制磨刀，全面推进商铺营销人员的磨刀工作，以确保人人知方法、人人会话术。;;组织：“横向竞争快速复制”;6. 打好“成果战”—纵向穿透上下同欲、横向竞争快速复制;6. 打好“成果战”—纵向穿透上下同欲、横向竞争快速复制;6. 打好“成果战”—线上复盘，持续跟进;6. 打好“成果战”—关键动作，过程督导;6. 打好“成果战”—沉淀成果，总结经验，萃取模式;6. 打好“成果战”—沉淀成果，总结经验，萃取模式;;过往经典案例，2020年11月贵州联通广联业务全省训战项目;2020年8月辽宁联通开展了全省直销线提能培训蓝海夺金争霸赛，本次项目重点提升学员多场景化营销能力以及微生态圈打造能力，全面提升学员对于5G业务的销售技能以及高价值客户的拓展能力。 项目在全省范围内获得辽宁省公司领导以及各地市培训负责人和学员的高度认可和一致好评。;辽宁联通全省营业训战取得成功后，辽宁联通乘胜追击，开展了全省直销线训战项目。 本项目以宽带渗透率提升为切入，以金融工具与智慧家庭产品融合包装为策略，以不同社区类型的景化营销动作为落地，抢占家庭消费入口、提升客户贡献价值，并拉动市场份额增长。 本次项目目前还在进行当中，但是各个地市频传捷报，超量完成任务，提前达成目标，全员提振营销信心的声音不绝于耳，业绩一片飘红，学员高度赞誉。;成功案例展示;广东联通商务楼宇拓展专项攻坚行动;无锡移动楼宇经理“要塞风暴”集训营;;要素;项目保障：项目经理配备，经验丰富，专业运营;项目汇报制度：实施微信群汇报，短信汇报，日志汇报三大汇报制度，保证双方项目组及时，准确了解项目进程，保证项目顺利进行。;;;;公司咨询的课程设计从组织发展战略角度出发，以培育