创业机会来源.pdfVIP

一.创业机会来源 问题. 1.自身问题； 2.他人问题。 变化 1.产业结构的变动； 2.城市化加速； 3.政府政策的变化； 4.居民收入水平的提高； 5.消费结构升级； 6.人们思想观念的变化； 7.人口结构的变化； 8.全球化经济的变化。 创造发明 竞争（弥补对手的缺陷和不足就是机会） 新知识、新技术 二.好的创业机会有四个特点 （判断创业机会） 它很吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通 它必须在机会之窗的期间被实施（ 机会之窗是指商业想法推 广到市场上所化的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并 把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了 ） 你必须有资源（ 人、财、物、信息、时间 ）和技能才能创立 业务 三 .寻找创业机会时要克服的几个误区 “这真是一个很好的产品（想法） ” “这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大的空间” “这项目太小，技术含量低，不值得搞” “我能力很强，别人能做，我也能做” “利润空间小，赚钱太吃力，没啥做头” “这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证过的不会有 问题” 四.培养善于发现机会的能力 1.良好的市场调研习惯 2.多看、多听、多想 3.独特的思维 五.用“ SWOT 分析法”分析商业机会 优势（ Strengths） 弱势（ Weaknesses） 创业者超越其竞争对手的能 创业者不如其竞争对手的能 力和条件 力和条件 机会（ Opportunities ） 威胁（ Threats ） 环境对创业者的有利影响 环境对创业者的不利影响 六.怎样将机会转化为现实 企业存在于社会的目的是 创造客户 ，为客户提供他们所需要 的产品或 服务 ，而不是利润的最大化。 七．满足客户需求的 5 种方法： 1.开发一种新产品或服务 2.开发使用新技术或资源 3.以新的方法来使用原有的资源或技术 4.为现有的产品或服务寻找新的市场 5.改善现有的业务 （服务只有始点，没有终点） （人无我有，人有我优，人优我特） 八.培养四种能力 1.关注市场能力 2.认识自己， 正确定位能力 （专注自己兴趣、 爱好、擅长的事情 ） 3.充分利用、整合资源能力 4.终生学习能力