销售部门评估访谈底稿.docxVIP

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2021-11-19 发布于广东
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销售部门评估访谈底稿.docx

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与管理层沟通访谈记录底稿 -销售部门一、访谈实施要素访谈人所在公司：访谈对象及其职务、主要负责工作：事务所参与人员及职务：其他参与访谈人员：时间地点：二、访谈过程 1．简单介绍一下贵公司的基本情况；主营业务和主要产品是什么，主要最终客户，产品用于下游那些类型的产品，针对哪些市场或区域进行销售，贵公司在行业内地位如何？ 2. 主要产品的市场容量、市场份额、市场定位；是否能提供下行业的研究报告？ 3. 公司的业务模式，行业的周期性？ 4．公司主要客户、主要经销商的简单介绍（前五大客户名单），各自的结算周期 5．公司产品服务的主要竞争对手名单及公司竞争者市场份额的估计 6．公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度 7．产品的定价策略（定价原则、定价的依据及与主要客户的议价能力与主要客户之间是否存在差价补偿） 8．主要产品未来3-5年的盈利收入预测