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生态农业发展思路 ———————————————————————————————— 作者 : ———————————————————————————————— 日期： 方案简要 目标：整合省内农特产品资源、创立品牌、传播品牌、生态 旅游 , 1、创立品牌（分析现有资源、 、详细的市场调研方案 , 剖析 竞争对手、锁定目标市场） ２、资源整合 ( 整合思路、资源选择 ) ３、物流思路（仓储、运输） 4 、营销方案（产品定位、打造 V Ｉ/C Ｉ、目标市场调研、渠 道划分、价格拟定、生态旅游等、实现精准定位、差异 化竞争） 现状 : 目前农产品流通市场形成了以农户、农民、农村合 作社、农产品加工企业以及经销商为主要要流通渠 道，以农贸市场和批发市场为载体的格局 模式一 : 农户 +( 收购小贩 )+ 批发商 +零售终端 分为两种形式 : （1）存在中间商。在中国的广大农村地区 , 正常都是农 民将农产品收割之后就直接卖给小贩 , 而这些小贩直接将收 购的农产品再转卖给下一级批发商 , 批发商再转卖给零售商 , 结束农产品流通。 这种模式的特点就是由于渠道单一，容易 造成农民对小贩的极其依赖。 货物来源混乱 , 良莠参半 , 不能 形成统一的产品质量标准 , 所以只能进入批发市场渠道，针 对此类情况 , 如想进入商超及传统的蔬菜门店 , 只有对所有 产品进行分类筛选 , 再进行简单的包装 , 从而达到进入这类 渠道的产品标准 , 极大的增加了货物的包装成本以及二次包 装的损耗，这些费用将全部计入货物的单价 , 对整个流通环 节都会造成一个恶性循环 . 所以该类方法极不可取 , 针对餐 饮渠道 ,. （2）去掉中间商。这种模式的前提条件就是某种农产 品大片集中种植在某个区域 , 由于这种规模种植，可以形成 规模经济，农户可以以较低的成本进入市场直接和批发商进 行交易。 这种模式的特点是农户和批发商的交易是一次性的 , 双方只是寻求当次交易的利益最大化。 模式二：农户 +龙头企业 +( 批发商 )+ 零售终端 这种流通模式关键在于农户与龙头企业之间的关系。农 户按照合同中的相应的产品质量标准生产既定数量和种类 的农产品，而龙头企业则进行收购、加工以及销售 , 将收购 来的农产品进行深加工，提高农产品的附加值，然后转卖给 下级的批发商和和零售商来完成流通，这种流通操作被称为 “订单农业”。该模式的优点在于 : 首先 , 通过合同将农户和 龙头企业进行绑定，这样可以使农户和龙头企业共同承担市 场压力 , 使农户利益得到保障。另一方面，和第一种流通模 式相比，该种模式更能优化农产品流通，既维持了农产品的 独立性与自主性 , 又节省信息搜寻的成本。