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精选公文范文 钢材销售工作总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 《钢材销售工作总结》是一篇好的 范文，感觉写的不错，希望对您有帮助， 看完如果觉得有帮助请记得收藏。 篇一： 钢材销售年度工作总结暨工作计划 2012 年度工作总结暨 2013 年工作 计划 喜悦满怀辞旧岁， 憧憬在心迎新年。 我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即 将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎 新的时候，回首过去的一年，在公司强 大实力的支持下，在公司领导的指导和 帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦 奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁 共同努力下，全年完成销售任务。 为 2013 年更好的展开工作，温故知新、总结经 验教训，现将 2012 年工作总结及 2013 年工作计划如下。 一、根据外销部门工作方向，经精 1 精选公文范文 精选公文范文 心筛选， 2012 年度成功开发 了中宏企业旗下的河北鸿川房地产 开发有限公司、河北德鸿房地产开发有 限公司、以及河北燕赵集团、河北国华 房地产、河北高远房地产、石家庄远信 市政、中国太平洋建设集团正定新区项 目、恒山建设张家口沽源项目等一批具 有影响力的新客户，并顺延维护了公路 养护中心、嘉实房地产、君和房地产、 德州公路、河北建设集团、等一批老客 户。除德州公路、养护中心以外，大部 分客户回款、采购量、利润比较理想。 二、核心的业务是销售，销售的核 心是回款。这是制约公司发展 乃至生死存亡的一大诟病。德州公 路是典型的一个钱办十个事，事先以小 量、多次、关系取得信任，五月份用预 付 30 万元订金签下 130 万元钢材， 其余 货款分多次六个月之久还清，至今仍未 核算利息，实属失察。今后对此类客户 倍加小 心。石家庄市交通局公路管理处养 2 精选公文范文 精选公文范文 护管理中心可以说是公司重量级老客户 了，四月份预付 100 万元签下 240 万元 合同至昨天刚刚还请货款，范文写作其 资金来源全部是交通局，资金状况很难 预料。 今后应对所有后付款新老客户有一 个每笔业务交货前必考察（公司规模、 资金状况、前期供货商、项目状况等） 、 交货中必观察（订货和付款决策人、收 货和结算流程、工程进度等）交货后必 监察（决策人去向、结算进度、货物状 况、逾期未付款执行手段等）直至所有 货款、利息到账的一系列制度。群策群 力，必要时使用社会力量等一切方式方 法，保证公司利益不受损失情况下方可 交易。以下是我在钢材销售业务工作中 的一些体会和感受。 一、敬业： 工作要想有所成就，首 先要敬业，要热爱自己所选的职 业，珍惜现有的工作岗位，凡事多 想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不 耻下问，多做总结，乐于助人，团结友 3 精选公文范文 精选公文范文 邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事 的尊重。 二、积极：不要为自己所取得的小 小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。 对工作要积极主动，充满激情，市 场环境日新月异