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青少高尔夫夏令营营销策划方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 青少年高尔夫夏令营营销筹划方案 背景 现在，高尔夫与旅游业，特别是与国内正在蓬勃兴起的度假浪潮具有非常高的关联度。度假旅游、打高尔夫已成为流行的生活时尚，许多人出游度假的目的就是打高尔夫。国际旅游组织早已把高尔夫旅游作为专项旅游产品，在中国，高尔夫与旅游的结合也正在成为一种趋势，这必将在相当高的程度上促进高尔夫和旅游业的开展。 对于一个成熟运营的高尔夫球场来说，在资金方面绝对能够承办此次青少年高尔夫夏令营活动。而且，青少年高尔夫夏令营活动在常德属于“新物种〞。所以一经举办必将引起较大轰动和反响，带来的经济效益也是不言而喻的。 现在随着社会的开展和人们思维的不断进步，越来越多的人们开场追求高品质的生活，除此之外还愈发的培养孩子们的兴趣和陶冶他们的情操。 现在常德市还没有这类活动的进展，但是随着人们需求的不断增加，此类活动必将被其他商家所开拓，所以，我们应尽快制定全方位的营销战略〔包括市场定位，市场推广，价格估计等等〕在其他公司之前将方案推出不断拓招夏令营小成员，并以高标准的夏令营管理，高质量的活动内容，高度令人满意的平安保障和高水准的效劳，让小朋友和家长觉得“物超所值〞，并且能够在此次活动中学到很多的东西，并愿意主动为我们的活动去推广，以此来吸引更多的消费者。 二、活动目的 学高尔夫---让孩子学习到高尔夫运动的根本知识，了解高尔夫运动的根本礼仪。并正确引导他们喜爱高尔夫，走进高尔夫。 改善心态---帮助孩子建立自信，积极的心态，不会因失败而轻言放弃，学会坚强与承受压力 体验快乐---在大自然的环境里，让孩子获得一种自由感，心情也好随之好起来。 学会交际---走出独生之女的封闭空间，学习如何与人沟通，感受合作与关爱的力量。 开展能力---通过活动课程的参与，孩子的情商会得到综合提高与开展。 调查问卷及现状分析 1、我们为此次活动制定了300份问卷，其中 = 1 \* GB3 ① 有效数据：32%；其中，女孩所占比例大于男孩所占比例 = 2 \* GB3 ② 希望举办方提供高尔夫运动根底：16%；其中，14% 希望承受高尔夫文化礼仪根底培训7% 希望承受情商管理培训，14% 希望包含英语培训工程，13% 希望有运动损伤预防及治疗的培训 = 3 \* GB3 ③ 管理模式上，81% 希望是开放性，全封闭和半封闭相差不大 = 4 \* GB3 ④ 住宿条件上，92% 希望住在帐篷里 = 5 \* GB3 ⑤ 价格方面及时间方面，大多数家长希望夏令营开展时间为暑假初期和中期；其中以5到7天为准，价钱为1500~2500左右最正确 = 6 \* GB3 ⑥ 几乎所有家长都希望自己的孩子通过参加此次夏令营增强独立性，提高团队活动意识，提高自身修养气质 = 7 \* GB3 ⑦更能被家长和孩子所能认可的培训气氛为活动丰富，内容精彩的培训 2、市场优势分析 = 1 \* GB3 ① 高尔夫运动在中国起步虽然晚，但开展却相当迅速。在许多大青少年高尔夫夏令营目前也在全国多个城市盛行。 = 2 \* GB3 ② 青少年通过参加此类夏令营，不仅能学到有关高尔夫运动的各项内容，同时也能提高自身素质。 = 3 \* GB3 ③ 高尔夫运动本身也是一种把享受、体育锻炼和交际集于一体的运动。它需要运动者极大的耐心，保持高度注意力，并且要求动作节奏的连贯和一致。在体能方面尤其注重身体的协调性和柔韧性。这些对培养青少年的成长，不管是心理还是生理都有极大的好处。 3、市场劣势分析 = 1 \* GB3 ① 群众思想观念有偏差。大多数人认为高尔夫运动属于有钱人的消遣，离自己的生活很远，所以认为没有必要学习他。 = 2 \* GB3 ② 高尔夫运动的收费也不是绝大多数家庭所能承受的起的。 4、市场时机分析 = 1 \* GB3 ① 同样也正是因为家长普遍认为高尔夫运动离他们及孩子都很远，所以在价格能承受的范围内，大多数家长在知道有此类夏令营活动时还是愿意让孩子们去尝试。 = 2 \* GB3 ② 高尔夫运动被普遍认为是贵族的运动，在各个商务社交场合也有举足轻重的地位，所以大多数家长在能力许可的范围内，还是愿意用这种方法来提高孩子甚至自身的生活品质，开拓孩子们的眼界。 5、市场威胁分析 由于目前青少年高尔夫夏令营活动在常德及周边地区还未举办，但高尔夫运动却是越来越受大多数人的喜爱。所以，我们要尽量快速有效的进入市场，拉拢消费者，以免被其他企业捷足先登或者后来居上。 方案一:开放式 活动对象:8-14岁青少年 活动具体安排:7月20日-7月27日进展开放性高尔夫训