供销洽谈会会议发言稿(精选多篇).pdfVIP

供销洽谈会会议发言稿 ( 精选多篇 ) 目录 正文第一篇：宜春经销商洽谈会会议纪要 宜春 9 月经销商座谈会 时间： xxxx 年 xx 月 xx 日 地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室 参加人员（郎酒） ：邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、 舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、 陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔 主持：陈延辉、张宏 主要议题： 1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、 常规工作中的两大事项。 2 、流通产品的运营思路 （注意事项、流通主要政策导向） 3 、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措 施 4 、讲解华南大区给经销商的一封信 一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况 1、全国郎酒 1-9 月份的销量已达到 xx 亿 （红花郎 xx 亿、 其中特曲、新郎酒已完成全年任务；流通完成 xx 亿） 2 、江西市场郎酒的现状： 1、江西现有郎酒客户 xx 家 （不包含各地级盐业分公司） 其中 8 家为○ 茅台客户经营郎酒销售，总合同量 xx 亿。 2 、江西至今已完成销量 xxxx 万、目前五个城市过千万； 南昌单列○ 城市 xxxx 万。 3 、江西办事处任务结构：○ 1 正编人员“ 9 个城市 +xx 个经理 +xx 储备干部△ 2 每个城市设立 1 个办事处，对接各城市经销商△ 3 、费用核报注意事项 1、时效性：月结月清（每月产生费用，月底 xx-xx 号前 上报，次月○ 2 日上交至生办核销）每月 xx 号可以与经销商核对报销 明细 2 经销商三帐：费用帐、 往来账、 光瓶酒和小酒（及时对 账、及时报○ 销） 4 、光瓶酒备用及核销的要求 1、每城市备有 3-5 万光瓶酒，城市经理为第一责任人， 由城市经○ 理管理、内勤记录登帐。 2 、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶○ 酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。 5 、xxxx 年华南区业务培训 -讲解（非常 6+1 管理体系） 1、郎酒在中国白酒行业的地位○ 1）商超： 1、条码费、△ 2 、三节季度性促销△ 3、陈列费、专柜、 △4、促销△ 物料 2 ）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、宣 传的作用） 1、进店费、△ 2、促销员、△ 3、免费品尝（只限赠送给 品尝，不△ 用于商业买赠） 3 ）名烟名酒 （选点进入，所选的店必须为长期合作客户） 1、支持客情联谊会、△ 2、专柜陈列的费用、△ 3 、门头 店招、△ 4 、△ 季节性促销、 5 、针对老板的旅游△ 4 ）团购 （适合做的经销商，锁定几个针对性系统做客情） 四层关系：喝→买→介绍人买→成为团购分销商 1、免费品尝、大小品会、△ 2 、买赠活动、△ 3 、红色之 旅（体验△ 郎酒厂） 5 ）核心分销（区域做大以后，服务和送货的问题→分销 商解决） 1、宴席支持，拉动作用△ 6 ）基础氛围的营造 二、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导 向）（张总）