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山东省路桥集团有限公司 改制与管理模式设计咨询项目 战略诊断报告书 20XX年5月23日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 1.公司简介及其现行发展战略 1 2.外部环境分析 2 2.1主营业务行业特点：政策性、周期性、市场的地域差别 2 2.2路桥施工市场在今后五年内仍将持续稳定增长，五年之后增速减缓 2 2.3路桥施工行业呈现自由竞争态势，价格(成本)是最重要的关键成功因素 5 2.4道桥养护－凸现新的市场机会 6 3.内部环境分析 6 3.1公司的优劣势分析 6 3.2公司面临的主要威胁 7 3.3公司面临的主要机会 8 4.公司现行战略的运行情况及诊断 9 4.1总收入迅猛增加，利润却呈下滑之势 9 4.2主营业务是公司业务利润的绝对主要来源，但核心竞争力有待强化 11 4.3省外市场逐渐成为业务重点，但省内工程依然是公司的半壁江山 12 4.4公司近年来在行业中的相对竞争力逐渐加强 13 4.5公司收入高度依赖主营业务，培育新的经济增长点任重道远 14 4.6目前公司主要业务组合形势 16 5.公司目前面临的主要战略问题综述 18 6.我们对发展战略的建议 19 山东省路桥集团有限公司 发展战略诊断报告 1.公司简介及其现行发展战略 山东省路桥集团有限公司是一家国有独资的路桥施工大型企业，其前身是山东省交通工程总公司。公司具有国家建设部核定的公路建设总承包特级资质及路面、路基专业承包一级资质。公司成立五十多年来，先后修建了国内外各级公路40余条，总里程达2500多公里，承建大中型桥梁150余座，所有工程都被评为优良工程，创下我国公路与桥梁建设史上的诸多“第一”和“之最”。20XX年底，公司总资产14.5亿元，净资产3.5亿元。 为了进一步增强公司的市场竞争能力和抗御风险的能力，公司确立了“一业为主，多业发展” 的“十五”发展战略，即以路桥施工为核心主业，在做强做大主业的同时，大力开发培育新的经济增长点。在核心主业发展上，公司采取“巩固东部、扩大西部、拓展国外”的经营策略，加快进入机场、隧道、房建等施工领域；在培育新的经济增长点方面，公司确立的重点是高科技、高附加值项目和旅游市场的开发以及资本运营。公司“十五”期间的主要战略目标见表一 表一 表一 资料来源：公司的“十五”规划 2.外部环境分析 2.1主营业务行业特点：政策性、周期性、市场的地域差别 路桥是典型的公共基础设施，因此路桥施工业是一个受国家宏观经济政策、金融投资政策影响极大的行业，与经济发展周期和景气指数密切相关(见图一)，这些特点使得该行业发展具有明显的周期性；在市场争夺方面，由于业主几乎都是各级政府的交通主管部门，存在较多的地方保护色彩，导致各公司在市场占领方面具有较大的地域差别。因此，与当地交通主管部门的关系成为关键成功因素之一。 图一 图一 2.2路桥施工市场在今后五年内仍将持续稳定增长，五年之后增速减缓 从全国公路建设投资地区分布情况看，近两年公路建设投资增长中、西部的速度快于东部地区(见图二)。由于东部地区发展较早，目前路网已经较为发达，而中、西部，特别是西部相对滞后，所以，可以预见，今后数年这种趋势将更加明显。 图二 图二 图三下面我们以高速公路的发展为代表来说明路桥施工行业的发展前景。最近几年，全国高速公路持续快速增长，东部地区明显早于中西部地区，到20XX年底，东部地区高速公路总里程已超过全国总里程的一半；但中西部地区、特别是西部地区最近两年增速很快。交通部的统计表明，最近四年，全国高速公路平均每年增加约4100多公里。根据规划，“十五”期间，全国公路将新增通车里程20万公里，其中高速公路为2万公里；到20XX年，“五纵七横”国道主干线系统要基本建成，总里程将达到210-230万公里，高速公路总里程达5万公里，到2021年全国将建成高速公路7万公里(见图三)。 图三 从山东省最近几年高速公路建设和规划来看，截止到20XX年底，全省高速公路建成通车里程已达2411公里，约占全国总里程的十分之一，居全国各省市之首。20XX年底计划达到3000公里，20XX年超过4000公里(见图四)。 图四 图四 因此，在今后五至十年内，全国路桥施工市场仍将以较快的速度增长，特别是今后五年，其平均增速仍将保持最近几年的速度，五年之后仍有增长，但速度将有所减缓。山东市场，经过前几年的快速发展，特别是“九五”后三年的超前发展后，目前山东省的高速公路里程已遥遥领先其他省市。因此可以预见，今后五年，省内高速公路仍有增长，当年新增里程仍将维持相当规模(见图四)，但平均速度将明显减缓。从下面的图五也