美容院促销推广策略2016..pdfVIP

美容院促销推广策略 促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度 ,使您的美容院生意越 来越红火 ,在激烈的市场竞争中脱颖而出 ,现在促销手段五花八门、形形色色 ,但万变 不离其中 ,都该遵循客户第一、客户至上的原则 ,促销在某种意议上讲就非常规销售 , 是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销活动方 案。 促销策划对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展 主要是美容院店格的形成和品牌的铸造 ,基于此我们说促销是战术、不是战略。有 许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点 :促销就是为了卖产品、赚更多钱。还 有一个误区 :促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促 销中其他东西 ,忘了以人为本的概念 ,更有甚者 ,许多美容院的老板在渔利心态中还包 着祸心 ,把变质滞销的产品卖出去 ,变相涨价强化诱导客人购买产品 ,为噱头轰动炒作 不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销 ,切忌 把促销做成恶性竞争只求手段与方法 ,而忽视客人的利益和心态 ,千万不可本末倒 置、缘木求鱼、以方法为目的。 本篇促销方式从日常生活的促销手段入手、结合美容业特性、旨在对您的美容 事业有所帮助 ,希望能开启您的促销思维。 促销手段 :常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、创意促销、人情促 销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销 一.常规促销方式 :是美容院运用最多的方法 ,主导其它一切方法 ,是促销的基础 与本源。 1.折扣促销 :据统计资料显示 :折扣是美容院最常见的促销方式。有 35.7%的消 费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销 ,美 容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干 ,再给予消费者八折或九 折优惠 ,实际上又回到原厂家提供的零售价。 2.开卡促销 :开卡形式形形色色 ,卡有若干种 ,如月卡 ,季卡 ,年卡 ,金卡 ,银卡 ,友情卡 , 体验卡 ,好美丽开运卡 ,连环卡 ,积分卡 ,贵宾卡 ,VIP,会员卡是较常规的手法 ,开卡可与 会员有机结合起来。 3.免费试做促销 :即将若干意向客户集中起来 ,在既定的时间段内做免费试用 ,让 客人先体验效果后再培养成主顾客 ,主要是希望给客人看到效果。但有美容院在做 的过程伺机强说服客人买产品 ,然后再免费做这么一个循环。不过有甚者将使用的 如毛巾等都变相收费用 ,且一次将很多产品卖给客户 ,后续的服务却跟不上 ,给消费者 有一种上当受骗的欺诈很坏的印象。 4.买赠促销 :买二送一 ,买大送小 ,买客装送院装 ,或买客装送免费疗程 ,或买美白 送丰胸 ,或美体送精油 ,或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设 计 ,可做成旅游用的 ,季节用的 ,包装为可反复灌装使用的 ,时尚型造型。 5.返点促销 :消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品 ,就可在其美容护肤 卡上做返点的计数 ,可现返下次消费礼金一张。现场不能使用 ,可在下次消费中扣除 , 如下次不领取可累积 ,设定累积方案 ,分越高则返点越多 ,可