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2021-09-24 发布于北京
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第二节营销观念.pptx

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第二节营销观念;市场营销理念;1 生产观念（出现在19世纪末20世纪初）;案例分析;2 产品观念;案例分析;3 推销/销售观念（出现在20世纪30年代到第二次世界大战结束）;案例分析;4 营销观念（出现在20世纪50年代）;案例分析;;公司;营销观念中的四个支柱;目标市场 Target Market;顾客需要（Customer Need);整合营销(Integrated Marketing) ; 盈利能力 Profitability;4 Ps and 4 Cs 。;产品产品种类质量设计性能品牌包装规格服务保证退货;5 社会营销观念（出现在20世纪70年代）;案例讨论：三个业务员寻找市场;A：业务员：这里的人不穿鞋，没有市场 B：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备将公司生产的鞋卖给他们 C：这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销，我们打开这个市场需要投入约1.5万美元，这样我们每年能卖2万双鞋，投资收益率约为15%