【化妆品】-雅诗兰黛-用户洞悉-20150211.pptxVIP

Estee Lauder iCLICK 数据挖掘应用 iClick数据地图整合有哪些信誉好的足球投注网站、浏览、社交、电商和广告数据进行大数据挖掘分析，了解消费者全路径的网络行为轨迹，帮助广告主实现： 目标受众洞察 Target Insight 品牌竞品洞察 Brand Competitor Insight 消费人群洞察 Consumer Insight 媒体洞察 Media Insight 我们的消费者是谁？ 3 Data Source: Taobao 用户呈年轻化趋势：高端女性的抗衰老意识增强，由抗老向“防老”转化 营销建议：目标受众年龄段向下拉伸，年轻爱美人士中更多的发掘销售机会 China Top Lady Survey 2012-2014 高端面膜 【18-24】【25-29】 雅诗兰黛【25-39】 目标人群有哪些高相关兴趣行为？ 4 不同于竞品，雅诗兰黛消费人群的高相关兴趣标签为“皮肤护理、防晒隔离和彩妆” ； 兰蔻 香水 欧莱雅 美发 SK-II 防晒隔离 目标人群有哪些相关兴趣行为？ 5 雅诗兰黛消费人群热衷关注 “奢侈品”、以及“汽车”相关 雅诗莱黛 我们的目标潜客分布在哪些市场？ 6 高端面膜的TOP10竞争市场集中在广东、上海、北京、浙江、湖南、湖北、江苏、山西、湖南、福建 雅诗兰黛尚未发力的高竞争市场为：广东、河南、陕西、福建进行市场发力 影响用户购买决策的因素有哪些? 7 2012年-2014年，用户决策前依然主要考量产品功效和品牌，但是对口碑的关注度上升明显 营销考量：传播推广中加强对社会化媒体的运用，充分挖掘应用雅诗兰黛现有用户的营销价值，实现IWOM 产品需求分析 8 产品需求 人群重叠率 抗皱紧致 7.10% 补水保湿 3.40% 美白修护 2.30% 活肤滋润 2.20% 关注雅诗兰黛的用户对本品牌的产品功能认知更多定位为“抗皱紧致” 思考：和我们的产品定位一致么？ Y——是否可以卖点延伸拓展？ N——那急需针对消费者进行正确的传播教育了 竞品人群重叠分析 9 竞品 人群重叠率 兰蔻全新精华肌底面膜（小黑瓶面膜） 47% 香奈儿美白光彩面膜 20.90% SK-II护肤面膜(神仙水面膜) 8.90% 迪奥立体紧致美颜面膜 3.30% 这一数据帮助我们定义竞品，告诉我们兰蔻小黑瓶是我们在面膜细分市场的核心竞品，其次是香奈儿美白光彩面膜 指导我们在制定市场营销战略时、在与竞品潜客人群争夺中，抓大放小，有效节省预算，提升ROI 目标人群侧写 10 女♀ 男♂ 雅诗兰黛 90% 10% 兰蔻全新精华肌底面膜（小黑瓶面膜） 93% 7% 香奈儿美白光彩面膜 98% 2% SK-II护肤面膜(神仙水面膜) 98% 2% 迪奥立体紧致美颜面膜 97% 3% 雅诗兰黛和兰蔻用户中分别含有10%和7%的男性用户，本品竞品人群的性别构成数据反映出，实际的消费人群与常规概念上的差异 客观而非感官的判断目标人群，或许我们可以在细微洞察中发现商机 竞品人群兴趣行为拓展 11 雅诗兰黛 兰蔻 小黑瓶面膜 香奈儿 美白光彩面膜 SK-II 神仙水面膜 迪奥 立体紧致美颜面膜 不同的品牌用户衍生的兴趣行为标签差异明显 有效拓展目标人群的兴趣行为标签，锁定可扩展人群，助力受众的有效购买 指甲油、男士护肤、眼部护肤等 亮白系列产品 化妆工具 亮白系列 指甲油 彩妆产品 建立雅诗兰黛专属数据库 12 运用定制化的品牌人群数据建立品牌专属的人群数据库 针对性的运用全网资源，做Audience Buying，实现规模化的精准人群定向 人口属性 内容数据 有哪些信誉好的足球投注网站数据 社交数据 广告 浏览 社交 iClick 数据库 电商 有哪些信誉好的足球投注网站 广告 社交 电商 有哪些信誉好的足球投注网站 受众的 精准购买投放 门户 垂直 视频 移动 雅诗兰黛专属数据库 媒体分级管理 统计报表 …… 用户分级管理 活动管理 意向数据 …… 数据沉淀 未来指导 数据挖掘 数据应用 数据沉淀 iClick为您竭诚城服务 13 iClick多元的优质资源全网追踪TA营销 覆盖98.7%中国互联网网民，80%智能手机用户，百亿级PV/日 iClick资源库简介—门户垂直 14 主流门户及优质垂直类网站富媒体广告 优质网站优质广告位，丰富的创意展示 部分女性类门户垂直网站 部分富媒体广告形式 品牌元素扩展 播放视频 Flash互动 更多… （可扩展）画中画 品牌 曝光 iClick资源库简介—视频 15 主流视频网站 Online TV 视频前贴片广告 12大主流视频网站 覆盖全中国95%视频网民 日均PV6亿 iClick 视频广告网络 PC Mobile 品牌 曝光 iClick资源库简介—Exchange资源 16 海量网站的 Banner 资源