某酒业营销诊断方案.pptxVIP

河套酒业营销诊断暨2005年营销规划;目 录;第一部分：市场现状分析及诊断;;区域市场销售量分布状况;各区域市场销售额、销售量贡献率测算;;;战略诠释－市场分级;战略诠释－核心市场养成策略;战略诠释－优势市场养成策略;区域市场占有率理论——蓝彻斯特法则;5%;战略诠释－区域市场占有率目标值;“区域为王、涟漪扩张”战略扩张模式的核心;从战略扩张看待区域市场;区域市场战略思路;主要区域市场分类;各类市场的SWOT分析;区域市场建设的基本思路;区域市场现状与战略扩张要求的匹配性分析;各区域市场核心任务;营销组合现状——产品结构分析;产品结构图示总体特征;产品结构主要问题带来的市场影响;如何解决;目前的产品结构曲线趋势;各价格段产品结构综合分析及调整方向;产品结构的调整思路;调整后的产品结构曲线趋势;调整后的产品结构图示;各区域市场产品结构匹配性分析;营销组合现状——价格体系分析;区域市场对价格体系的核心需求;营销组合现状——价格体系分析;营销组合现状——促销手段分析;区域市场对促销手段的核心需求;营销组合现状——通路模式分析;市场现状分析小节;第二部分：2005年营销策略总体思路;营销组合策略——产品线及价格定位策略;营销组合策略——产品线及价格定位策略;营销组合策略——产品线及价格定位策略;10;营销组合策略——促销策略;营销组合策略——促销策略;营销组合策略——通路策略;区域市场发展策略;区域市场发展策略;第三部分：2005年营销规划;2005销售年度需要解决的重点问题;营销职能强化和管理;2005年工作项目推进时间表;谢谢大家!;;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2111:0311:03:10 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。11:03:1011:039月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 ??生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。11:0311:03:109月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/9/18 11:03:10 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/9/18 11:0311:03:10 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。18 九月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年9月18日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。9月-2111:03:1011:03 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。9月-219月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。9月-2111:039月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。11:039月-2111:03:10 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。18-9月-219月-219月-21 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。11:039月-219月-21 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空